báo cáo thực tập tổng hợp khoa quản tri doanh nghiệp tại CÔNG TY CP XÂY LẮP & ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ(COTA.,JSC)

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (214.99 KB, 15 trang )

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
I. THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY CP XÂY LẮP & ỨNG DỤNG CÔNG
NGHỆ(COTA.,JSC)
CÔNG TY CP XÂY LẮP & ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ(COTA.,JSC)
Đ/c: Trụ sở 38/307 Bùi Xương Trạch-Hoàng Mai-Hà Nội
Văn phòng số 2/68 Quan Nhân – Cầu Giấy – Hà Nội
ĐT: 04.5568533 – Fax: 04.5568544
Website: http://cota.com.vn
Số GPKD: 0101724739 do Sở KH & ĐT Hà Nội Cấp ngày 15/08/2005
Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần
Ngành nghề đăng ký kinh doanh: lắp đặt thì công hệ thống cơ điện, điện
lạnh, điều hòa thông gió.
Chức năng nhiệm vụ chính của doanh nghiệp:
• Xây lắp các công trình dân dụng và công nghiệp, công trình giao thông, hạ tầng,
kỹ thuật, thuỷ lợi, thông tin, đường dây và trạm biến áp đến 35KV.
• Lắp đặt và thi công các hệ thống điều khiển tự động cho các thiết bị công
nghiệp và dây chuyền sản xuất
• Lắp đặt và xây dựng các hệ thống thông tin, mạng nội bộ, hệ thống phòng cháy
chữa cháy và hệ thống cảnh báo cho các công trình
• Lắp đặt và thi công các hệ thống cơ điện, điện lanh, điều hoà thông gió, thang
máy, hệ thống cấp thoát nước và hệ thống xử lý môi trường cho các công trình.
• Chế tạo, sản xuất, lắp ráp và mua bán kết cấu thép, máy móc, thiết bị trong
ngành xây dựng, cơ khí, thủy lợi, điện, điện tử, tự động hóa và cấp thoát nước.
• Sản xuất và mua bán vật liệu xây dựng
• Sản xuất và lắp ráp các thiết bị vật tư bưu chính viễn thông, điện, điện tử và tin
học
• Sản xuất và mua bán phần mềm tin học
• Sản xuất mua bán trang thiết bị văn phòng và thiết bị giảng dạy.
• Hợp tác nghiên cứu khoa học ứng dụng công nghệ mới, hợp tác sản xuất và
chuyển giao công nghệ
• Môi giới và xúc tiến thương mại

• Buôn bán và môi giới bất động sản
• Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa
• Xuất nhập khẩu tất cả các hàng hóa công ty sản xuất, kinh doanh.
SV: Lớp:
1
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
1. QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
Từ năm 2005 đến nay cty cổ phần xây lắp và ứng dụng – Cota.,jsc hoạt động
dưới hình thức công ty cổ phần với tổng số vốn đăng ký là 3 tỷ đồng. Trong đó, vốn cố
định là 2 tỷ 160 triệu đồng; vốn lưu động là 840 triệu đồng.
2. LĨNH VỰC KINH DOANH CHÍNH
Ngành nghề kinh doanh của công ty bao gồm:
– Xây lắp đường dây và trạm biến áp đến 35 KV,
– Xây dụng dân dụng và công nghiệp,
– Kinh doanh vật tư thiết bị ngành điện, dụng cụ trrang bị bảo hộ lao động,
– Đại lý kinh doanh dịch vụ viễn thông,
– Dịch vụ vận tải hàng hóa,
– Thiết kế cấp điện: đối với công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp,
– Thế kế quy hoạch mạng lưới diện đô thị và nông thôn,
– Thiết kế các công trình điện đến 35 KV,
– Thiết kế và xây dựng nhà máy xử lý nước thải dân dụng và công nghiệp,
– Lập các dự án đầu tư.
(Trích hồ sơ năng lực pháp lý của công ty)
 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý đơn vị
(Nguồn: phòng hành chính – nhân sự)
Sơ đồ Bộ máy tổ chức của công ty Cổ phần giải pháp số Hà Nội VNET
 ĐẶC ĐIỂM PHÂN CẤP QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
– Đại hội đồng cổ đông: Là gồm tất cả các Cổ đông có quyền biểu quyết và là Cơ
quan quyết định cao nhất trong công ty
– Giám đốc: Là người đại diện theo pháp luật của công ty. Có quyền điều hành,

các vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày của công ty và chịu
trách nhiệm về tình hình tài chính, các nghĩa vụ phải thực hiện đối với nhà nước.
Các phòng ban:
SV: Lớp:
2
TP.KINH DOANH
TP.KỸ THUẬT
TP.HÀNH CHÍNH-
NHÂN SỰ
TP.TÀI CHÍNH-
KẾ TOÁN
ĐỘI
XÂY
LẮP
ĐIỆN
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ
ĐÔNG
GIÁM ĐÔC
ĐỘI
XẤY
LẮP
VIỄN
THÔNG
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
– Phòng tài chính – kế toán : Có chức năng trong việc lập kế hoạch sử dụng và
quản lý nguồn tài chính của công ty; phân tích các hoạt động kinh tế, tổ chức công tác
hạch toán theo đúng chế độ kế toán; lập báo cáo tài chính quyết toán quý, năm
– Phòng Kinh doanh: Hỗ trợ Giám đốc trong việc xây dựng chiến lược kinh
doanh và các chính sách nhằm phát triển thị trường; tổ chức công tác phân phối, tiêu
thụ sản phẩm; tìm đối tác ký kết hợp đồng mua bán.

– Phòng kỹ thuật: Tiến hành lắp đặt và bảo hành các sản phẩm của công ty, hỗ trợ
bộ phận kinh doanh tư vấn khách hàng khi cần thiết nhằm đạt đượcc hiệu quả kinh
doanh cao nhất. Bao gồm có 2 đội là: Đôi xây lắp viễn thông:Chức năng chủ yếu làm
công tác phát triển mạng cục bộ trong công ty. Cải tạo và nâng cấp, lắp đặt bảo trì các dịch vụ
viễn thông. Đội xây lắp điện: Chức năng chủ yếu là cải tạo và lắp mới lưới điện hạ thế sau
các trạm biến áp
– Phòng hành chính – nhân sự: Có chức năng tham mưu cho Giám đốc trong việc
xây dựng, kiện toàn bộ máy hành chính của công ty, quản lý nhân sự, thực hiện công
tác hành chính, quản trị.
Kết quả hoạt động của công ty từ 2008 – 2011 (Đơn vị: nghìn đồng)
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
1.Doanh thu 247755 332535 350795 393726
2.Lợi nhuận 68506 70426 71835 75270
3.Lợi nhuận sau thuế 51374 52819 56031 58711
4.Tổng số vốn 123000 194300 243500 278735
+ Vốn cố định 50210 57250 86326 125735
+ Vốn lưu động 72790 137050 157174 153000
5.Tỉ lệ DT/ Vốn 1,87 1,71 1,44 1,41
6.Tỉ suất LN/Vốn 0,4 0,27 0,23 0,21
7.Nộp ngân sách 20132 21550 21815 22320
Qua bảng trên ta thấy, tình hình thực thực hiện kế hoạch doanh thu luôn được
hoàn thành trừ năm 2008 nguyên nhân chủ yếu của hiện tượng đó là do công ty mới
được đi vào hoạt động ổn định nên đầu tư vào xây dựng thêm cơ sở vật chất, tìm kiếm
khách hàng và chi phí cho việc đào tạo nhân lực.Trong thời gian tới công ty tiếp tục
tìm kiếm mở rộng thị trường khu vực Hà Nội và trong nước, đầu tư cho công tác
nghiên cứu và triển khai sản phẩm tốt hơn.
3. KHÁI QUÁT CÁC NHÂN TỐ MÔI TRƯƠNG KINH DOANH CỦA
DOANH NGHIỆP
a. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
 Lực lượng lao động

Có thể nói, công ty COTA.,JSC có đội ngũ lao động trẻ và có trình độ
năng động sáng tạo trong công tác, tuy nhiên lại non yếu vế kinh nghiệm trong thực tế.
Như vậy, có thể thấy nhân lực của công ty vừa tạo ra yếu tố thúc đẩy vừa tạo ra cản trở
sự phát triển:
– Yếu tố thúc dẩy: Lao động trẻ, nhiệt tình sáng tạo trong công tác, ham học hỏi.
Trong suốt quá trình thực tập tại công ty ấn tượng lớn nhất đó là sự hăng say trong
công tác không kể ngày đêm.
SV: Lớp:
3
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
Thêm vào đó là ban lãnh đạo Công ty luôn quan tâm tạo mọi điều kiện tốt nhất
để các nhân viên của mình phát huy hết khả năng. Hiện nay đội ngũ lao động của công
ty chỉ gồm 26 thành viên nhưng có tới 81% lao động có trình độ đại học và trên đại
học điều này ảnh hưởng rất nhiều tới chất lượng hoạt động tư vấn thiết kế hoạt động
đòi hỏi lượng chất xám cao. Đồng thời trong hoạt động xây lắp công ty có trong tay
những lao động lành nghề, chuyên môn hoá cao.
+ Yếu tố cản trở: Mặc dù là những lao động có trình độ, tuy nhiên giữa kiến thức
và thực tế là rất khác xa nhau do đó những nhân viên trong công ty ngoài việc nâng
cao trình độ để có thể làm chủ được công nghệ còn phải cố gắng nhiều trong các hoạt
động thực tế để nâng cao kinh nghiệm
Tóm lại, đội ngũ lao động trong công ty có ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng
các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Vì vậy Công ty muốn phát huy được
sức mạnh nguồn nhân lực hiện có cần phải tạo điều kiện cho các nhân viên ứng dụng
trình độ của mình trong các hoạt động thực tế.
 Cơ sở vật chất kỹ thuật ứng dụng tiến bộ kĩ thuật vào sản xuất
Để có thể tiến hành sản xuất cần phải có hai yếu tố là công cụ lao động và lao
động. Công cụ lao động là phương tiện mà con người sử dụng để tác động vào đối
tượng lao động. Quá trình phát triển sản xuất luôn gắn liền với quá trình phát triển của
công cụ lao động. Sự phát triến của công cụ lao động gắn bó chặt chẽ với quá trình
tăng năng suất lao động, tăng sản lượng, chất lượng sản phẩm và hạ giá thành. Như

thế, cơ sở vật chất kĩ thuật là nhân tố hết sức quan trọng tạo ra tiềm năng tăng năng
suất, chất lượng, tăng hiệu quả kinh doanh. Chất lượng hoạt động của các doanh
nghiệp chịu tác động mạnh mẽ của trình độ kĩ thuật, cơ cấu, tính đồng bộ của máy móc
thiết bị, chất lượng công tác bảo dưỡng, sửa chữa máy móc thiết bị…
Trong quá trình các hoạt động thi công, để đạt được yêu cầu về tiến độ,
chất lượng công trình và đảm bảo tối đa an toàn lao động trong thi công. Trong những
năm qua Công ty đã không ngừng đầu tư và học hỏi những thành tựu khoa học kỹ
thuật được trong lĩnh vực xây dựng trong và ngoài nước.
 Nhân tố quản trị doanh nghiệp
Muốn tồn tại và phát triển doanh nghiệp phải chiến thắng trong cạnh tranh. Các
lợi thế về chất lượng và sự khác biệt hoá sản phẩm giá cả và tốc độ cung ứng đảm bảo
cho doanh nghiệp chiến thắng trong cạnh tranh phụ thuộc chủ yếu vào tầm nhìn và khả
năng quản trị của các nhà quản trị. Cho đến nay người ta khẳng định rằng ngay cả việc
đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm của một doanh nghiệp cũng phụ thuộc vào
nhân tố quản trị chứ không phải là nhân tố kĩ thuật; Quản trị định hướng chất lượng
theo tiêu chuẩn ISO chính là dựa trên tư tưởng này.
Trong quá trình tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh của COTA.,JSC có thể
nói nhân tố quản trị lại càng có ảnh hưởng mạnh mẽ. Hoạt động dưới hính thức công
ty cổ phần tự hạch toán trong mọi hoạt động, công ty có thể phát triển được hay không
là nhờ vào tầm nhìn cũng như khả năng tổ chức hoạt động kinh doanh. Hơn thế nữa,
Công ty lại có tuổi đời còn non trẻ, năng lực cạnh tranh còn yếu nên những quyết định
chiến lược của Ban quản trị đóng vai trò rất quan trọng.
 Hệ thống trao đổi và xử lý thông tin
Trong thời đại bùng nổ về khoa học công nghệ thông tin như hiện nay, thông tin
và hệ thống xử lý thông tin có vai trò đặc biệt quan trọng đối với các nhà kinh doanh
trong nền kinh tế thị trường. Những thông tin kịp thời, chính xác sẽ giúp doanh nghiệp
xác định phương hướng kinh doanh và hoạch định các chương trình sản xuất kinh
SV: Lớp:
4
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp

doanh trong ngắn hạn đồng thời xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn từ đó doanh
nghiệp xác định phương án sản xuất nhằm đem lại hiệu quả sản xuất kinh doanh lớn.
Công ty COTA.,JSC kinh doanh ngành nghề mang tính đặc trưng khácvới các
ngành khác do đó các thông tin về giá cả, chủng loại các thiết bị đem cung ứng phải
thật đầy đủ để có kế hoạch dự trữ. Mặt khác, trong lĩnh vực tư vấn thiết kế xây lắp,
Công ty luôn phải cập nhật các biện pháp thi công hiện đại, các công nghệ tiên tiến để
áp dụng nhằm nâng cao chất lượng công trình đồng thời rút ngắn được thời gian thi
công, tạo uy tín cho doanh nghiệp.
Hơn nữa, sự phát triển của công nghệ thông tin cũng giúp cho doanh nghiệp có
thêm thông tin vế đối thủ cạnh tranh, các quy định của pháp luật đối với ngành… là
công cụ để quảng bá cho hình ảnh của công ty.
Do đó, công ty trong nhưng năm qua đang dần cái tiến công tác quản lý tài
chính và kế toán máy để từ đó các nhà quản trị có thể dễ dàng theo dõi tình hình kinh
doanh của trong ngắn hạn để dễ dàng điều chỉnh kế hoạch & chiến lược hiện tại và sắp
tới của công ty.
b. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
 Môi trường chính trị & pháp lý
Ngày nay, cùng với sự phát triển của nước ta. Các văn bản pháp luật và các chính
sách của nhà nước với doanh nghiệp đang dần thiện tạo điều kiện thuận lợi cho các
doanh nghiệp trong nươc. Điều đó, cũng tạo ra những thời cơ và thách thức mới cho
công ty cổ phần xây lắp & ứng dụng công nghệ (COTA.,JSC).
 Môi trường kinh tế
Từ cuộc khủng hoảng kinh tế bùng nổ từ năm 2008 đến nay, tạo cho cty không ít
những khó khăn và thách thức cho công ty cổ phần xây lắp & ứng dụng công nghệ nói
riêng và các doanh nghiệp trong nước nói chung.
Đồng thời, sự phát triển của nến kinh tế cũng tạo đà chung cho sự phát triển của
công ty: càng ngày các khu công nghiệp mới được thành lập và đi cùng nó là việc xây
dựng cơ sở hạ tầng đặc biệt là các công trình điện, thủy điện… từ đó tạo thêm các cơ
hội làm ăn mới cho công ty, mở ra nhiều khách hàng tiềm năng hứa hẹn sự phát triển.
 Các yếu tố thuộc cơ sở hạ tầng

Ngày nay, theo chủ trương của nhà nước đang dần hoàn thiện mạng lưới giao
thông giúp lưu thông hàng hóa giữa các vùng miền của đất nước. Từ đó, tạo ra các
công trình ở những vùng miềm mới tạo điều kiện cho công ty phát triển mạng lưới thị
trường tới các vùng miền tổ quốc. Ví dụ như các khu công nghiệp mới xây dựng cần
phải có thi công mạng điện lưới, công trình xử lý nước thải sinh hoạt và công nghiệp.
II. CÁC CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TẠI COTA.,JSC
1. Quản trị nhân lực
Từ khi Công ty Cổ phần xây lắp và ứng dụng công nghệ (COTA.,JSC) thành lập
đến nay,đội ngũ lao động ngày càng tăng lên và đến nay số lượng lao động là 26 nhân
viên dược phân bổ theo từng lĩnh vực cụ thể khác nhau .Đặc điểm tuyển lao động của
công ty, đó là việc tuyển các sinh viên mới ra trường, có năng lực, lớp trước dìu dắt
lớp sau. Đội ngũ trưởng thành qua công tác. Mặc dù là một công ty còn non trẻ ở Việt
Nam, nhưng công ty đã có trong tay một đội ngũ lao động với tuổi đời trung bình của
các thành viên trong Công ty là 28 tuổi nhiệt tình trong công tác, sáng tạo, luôn có ý
thức tìm hiểu nâng cao trình độ.
COTA.,JSC có lực lượng lao động khá hùng hậu, có trình độ tay nghề cao ,sáng
tạo trong công việc ,tuỳ theo thời điểm và nhu cầu ở từng công việc cụ thể mà mỗi đơn
vị trong công ty tuyển dụng, ký hợp đồng theo hình thức đào tạo thử việc dài hạn.
SV: Lớp:
5
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
Trong quá trình hoạt động ,Công ty luôn chú ý đến đào tạo và phát triển con
người. Năm 2011 có 26 người trong đó có 20% là nữ – 80% nam.
Công ty liên tục đầu tư cho công nghệ và chuyên môn, do vậy trình độ cuả các
thành viên trong công ty giữ được ở mức khá caovà luôn luôn ổn định : 10% trên đại
học ,81% có trình độ đại học, còn lại là công nhân lao động có tay nghề cao.
Cùng với việc nâng cao trình dộ cho người lao động, lãnh đạo công ty còn có các
chính sách hỗ trợ cho người lao động gặp khó khăn, chế độ thưởng phạt phân minh từ
đó kích thích người lao động hăng say với công việc ,có ý thức trung thành và luôn
hướng về công ty.

Công ty có một môi trường, một không khí hoạt động kinh doanh hiệu quả,
nghiêm túc. Từ cấp lãnh đạo cao nhất đến từng cá nhân tạo thành một khối thống nhất
liên kết chặt chẽ.Mọi thành viên trong công ty đều có tiếng nói riêng của mình .
2. Quản trị tiêu thụ
 Phát triển thị trường:
Trong suốt quá trình hoạt động, COTA.,JSC không ngừng tìm kiếm khách hàng
và đã mở rộng thị trường sang thị trường các tỉnh lân cận như Hải Phòng, Thái Bình,
Hà Tây, Nam Định…
Hơn thế nữa, Công ty còn tham gia tích cực vào thị trường hai tỉnh Hà Nội Hải
Phòng với việc trao đổi khoa học kĩ thuật và cung ứng thiét bị ngành điện. Đặc biệt
công ty là người đầu tiên tại Hà Nội đầu tư ppát triển hệ thống đo đếm điện năng bằng
điện tử…
 Phát triển sản phẩm:
Hoạt động trong lĩnh vực tư vấn thiết kế là một thế mạnh của công ty, vì vậy
trong chiến lược phát triển lâu dài COTA.,JSC cố gắng tham gia đầy đủ vào thị trường
Việt Nam, đẩy mạnh sự phát triển của tư vấn tại Việt Nam.
Đồng thời, Công ty cũng thực hiện sự đa dạng hoá trong đầu tư vào nhiều lĩnh
vực khác nhau như : tư vấn, thiết kế, giám sát, cung ứng vật tư ,tổ chức xây dựng, vận
tải…phấn đấu trở thành công ty tiên tiến hàng đầu tại Việt Nam với quy trình phát
triển dịch vụ tư vấn thiết kế xây lắp chuyên nghiệp, có khả năng thực hiện các dự án
lớn đòi hỏi kỹ thuật phức tạp và chuyên môn cao.
 Dịch vụ sau khách hàng:
Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh lớn đòi hỏi tất cả các doanh
nghiệp phải có sự chú trọng đến dịch vụ sau khách hàng cụ thể thông qua việc bảo
đảm chữ tín, luôn cung ứng cho khách một cach nhanh nhất đủ cả số lượng và chất
lượng đúng thời gian trong hợp đồng. Đồng thời đó là chế độ bảo hành bảo dưỡng theo
định kì .
3. Quản trị tài chính
Đó chính là việc sử dụng cũng như cách thức huy động vốn, là một công ty cổ
phần hoạt động chưa được lâu vì vậy việc huy động vốn từ ngân hàng là tương đối khó

khăn. Do đó công ty đã chủ động tìm nguồn vốn thông qua việc phát hành cổ phiếu
theo đúng luật doanh nghiệp Việt Nam.
4. Quản trị chiến lược:
COTA.,JSCcó quy mô nhỏ nhưng mọi hoạt động đòi hỏi phải có chất xám và
công nghệ do đó cách tổ chức hoạt động có tính chiến lược là tương đối cần
thiết.Trong mọi hoạt động công ty luôn lập bảng kế hoạch và thực hiện có điêù chỉnh
cho phù hợp với thực tế. Đồng thời, công ty chủ động chuyển giao công nghệ ,tăng
mức dịch vụ khách hàng mở rộng thị trường.
SV: Lớp:
6
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
5. Quản trị dự án, quản trị rủi ro
Mặc dù, công ty đã nhanh chóng xác định, nắm bắt tình hình biến động của thị
trường để đưa ra các kế hoạch phù hợp, kịp thời xử lý các tình huống phát sinh, củng
cố và giữ vững uy tín của công ty trên thị trường nhưng nhìn chung công ty vẫn chưa
có sự quan tâm đúng mức đến công tác quản trị rủi ro trong doanh nghiệp mặc dù kinh
doanh ở ngành thiết bị công nghệ cao thường xuyên biến đổi.
III. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH
NGHIỆP
1. Nhận xét chung:
a. Những thành tựu và hạn chế
Trong suốt quá trình hoạt động công ty,cùng với sự phát triển của nền kinh tế
Việt nam nói chung và nền kinh tế ngành Điện nói riêng COTA.,JSC đã đạt được
những thành tựu đáng kể như không ngừng gia tăng về mặt doanh số ,số lượng lao
động cúng như ngày càng mở rộng thị trường.Trong tương lai Công ty phấn đấu trở
thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực tư vấn thiét kế xây lắp tại Việt Nam
Bên cạnh những thành tựu đáng kể đó Công ty cũng vấp phải không ít khó khăn
như tình trạng thiếu vốn lưu động trong các hoạt động kinh doanh vì đặc thù của
ngành xây dựng là cần nhiều vốn nhưng lại thường xuyên bị ứ đọng vốn trong các
công trình.Mặt khác, công ty đang đứng trước sự cạnh tranh rất gay gắt của các công

ty khác hoạt động trong lĩnh vực tư vấn tại Hà Nội và các công ty nhập khẩu vật tư
thiết bị ngành điện khác.Trong công tác đấu thầu số lượng các công trình lớn mà
doanh nghiệp nhận được là rất hạn chế và thường là các công trình ở trên địa bàn Hà
Nội và ngoại thành Hà Nội.
b. Những nhân tố dẫn tới sự thành công của Công ty
 Lựa chọn thị trường mục tiêu
Khi tiến hành bất cứ một hoạt động kinh doanh nào, muốn thắng lợi trong cạnh
tranh các doanh nghiẹp đều phải tiến hành công tác ngjiên cứu thị trường nhằm phân
đoạn thị trường để tìm ra thị trường mục tiêu.Công ty Cổ phần Viẽn thông Điện lực Hà
Nội Đã có lựa chọn đúng đắn khi lựa chọn thị trường nghách đó là lĩnh vực tư
vấn.Lĩnh vực tư vấn là một lĩnh vực cón khà mới ở Việt Nam nhưng hứa hẹn nhiều
thành công bởi ngày nay khi tiến hành hoạt động đầu tư để đảm bảo đầu tư đúng và có
hiệu quả các doanh nghiệp thường thuê tư vấn hổ trợ ra quyết định.
 Lực lượng lao động sáng tạo
Ngày nay với sự phát triển như vũ bão của tri thức công nghệ nhân tố lao động
đóng vai trò hết sức quan trọng và có tính chất quyết định dến sự thành công của
doanh nghiệp.Là một Công ty hoạt động trong lĩnh vực tư ván thiết kế đòi hỏi có
lượng chất xám cao, COTA.,JSCđã có đội ngũ cán bộ lao dộng trẻ sáng tạo cụ thể có
tới 81% lao động có trình độ đại học và trên đại học só còn lại là các công nhân kĩ
thuật lành nghề. Thêm vào đó là sự nhiệt tình, sáng tạo trong quả trình làm việc đã tạo
ra thành công cho công ty.
 Đa dạng hoá trong hoạt động dầu tư
SV: Lớp:
7
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
Sự đa dạng hoá trong hoạt dộng đầu tư sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro
mặt khác còn làm tăng doanh thu. Công ty đã đầu tư không chỉ trong lĩnh
vực tư vấn thiết kế mà còn xây lắp, tư vấn giám sát xây lắp các công trình đường
dây và trạm biến áp, lập báo cáo kinh tế kĩ thuật tổng dự toán công trình Cung ứng vật
tư và thiết bị ngành điện …

c. Những nhân tố dẫn tới hạn chế:
 Áp lực của canh tranh
Trong thời buổi kinh tế thị trường mặc dù công ty có nhiều lợi thế nhưng cũng
không tránh khỏi những cạnh tranh của các doanh nghiệp cùng ngành. Mặt khác cũng
chính yếu tố cạnh tranh đã tạo ra nhiều àp lực vế thị trường khách hàng, về chất lượng
cung ứng, về tiến độ.Chính vì vậy Công ty càng phải cố gắng trong công tác mở rộng
thị trường cũng như dịch vụ sau bán hàng.
Giới hạn về quy mô
COTA.,JSCgặp phải sự giới hạn về quy mô nguồn tài chính cũng như về nguồn
nhân lực; Với số vốn kinh doanh là 3 tỉ đồng và số lượng lao động là 26 thành viên
không cho phép công ty có thể nhận được những công trình lớn. Mặt khác để mở rộng
quy mô số lượng khách hàng buộc công ty phải mở rộng từng bước trên cơ sở huy
động vốn cổ đông và lợi nhuận giữ lại.
 Chuyển sang hình thức công ty cổ phần
Việc lựa chọn chuyển sang hình thức công ty cổ phần là một lựa chọn đúng đắn
và phù hợp với xu thế chung của công ty. Hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần sẽ
kích thích và buộc doanh nghiệp phải tự nỗ lực cố gắng trong mọi hoạt động nhằm đạt
được mục tiêu lợi nhuận và phát triển bền vững. Tuy nhiên nó cũng tạo ra một số cản
trở khi mới chuyển sang hình thức công ty cổ phần đó là sự thay đổi trong tổ chức,
hoạt động quản trị, cách làm việc…do đó làm chậm lại sự phát triển của công ty nhưng
tiến chắc hơn bền vững hơn.
2. Một số biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty
 Định hướng phát triển của Công ty
 Định hướng phát triển thị trường
Trên cơ sở đánh giá kết quả kinh doanh năm 2005, Công ty có định hướng phát
triển thị trường như sau:
+ Tập trung chỉ đạo và đầu tư cho công tác thị trường Hà Nội là khu vực có tiềm
năng và công ty rất có khả năng phát triển trước mắt và lâu dài. Mục tiêu cho năm tới
thị trường Hà Nội chiếm tỉ lệ lớn 70% tổng doanh thu của Công ty. Đặc biệt đó là thắt
chặt mối quan hệ với công ty Điện lực Hà Nội- Bạn hàng thường xuyên của công ty.

+ Đầu tư mở rộng thị trường phía bắc, các tỉnh lân cận như Hải Phòng, Thái
Bình, Hà Tây, Nam Định…và dự kiến khu vực này sẽ chiếm 30% tổng doanh thu.
Trong định hướng phát triển lâu dài, Công ty hướng tới việc trở thành một Công
ty tham gia đầy đủ thị trường trong nước, góp phần đẩy mạnh sự phát triển tư vấn tại
Việt Nam.
 Định hướng phát triển dịch vụ, sản phẩm
Là Công ty chuyên về lĩnh vực tư vấn thiết kế và xây lắp, sản phẩm mang tính
đơn chiếc do đó Công ty đã rất chú trọng tới chất lượng và sản phẩm và dịch vụ mà
công ty cung ứng. Hơn thế nữa, nhận biết được sản phẩm và dịch vụ đem cung ứng
luôn là nhân tố có ảnh hưởng lớn đến chiến thắng trong cuộc cạnh tranh trên thị trường
vì vậy công ty đã xác định các mục tiêu về chính sách sản phẩm và dịch vụ như sau:
SV: Lớp:
8
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
+ Luôn đảm bảo cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao đúng yêu cầu
kĩ thuật với giá phù hợp, đúng thời gian kí kết.
+ Nâng cao chất lượng các công trình thi công, linh hoạt sáng tạo trong công tác
tư vấn đồng thời cam kết sẽ có các hoạt động hỗ trợ trong việc triển khai các dự án do
công ty thiết kế.
+ COTA.,JSC luôn sẵn sàng hợp tác với khách hàng khi có nhu cầu, các sản
phẩm công ty luôn đảm bảo số lượng, chất lượng, thời gian giao hàng cũng như thời
gian hoàn thành các dự án.
 Định hướng phát triển chiến lược
Ngày nay, cùng với xu thế toàn cầu hoá các doanh nghiệp ngày càng phải có tầm
nhìn chiến lược; không nằm ngoài xu thế tất yếu đó Công ty đã lập kế hoạch mục tiêu
trong mọi hoạt động của mình. Là một doanh nghiệp có quy mô nhỏ công ty đã tiến
hành liên kết hợp tác với các đơn vị thi công xây lắp bên ngoài nhắm tận dụng nguồn
lao động lúc cần thiết mà vẫn đảm bảo tính hiệu quả. Đồng thời công ty cũng có những
bước chuẩn bị cho mục tiêu lâu dài là trở thành một công ty hàng đầu về tư vấn tại
Việt Nam thông qua việc đào tạo nâng cao trình độ cho độ ngũ nhân viên, troa dồ

nghiệp vụ với các công ty tư vấn khác trên địa bàn.
 Định hướng phát triển chất lượng
Nâng cao chất lượng về mọi mặt: sản phẩm, dịch vụ, quản lí là nhiệm vụ tất yếu
và có tính chất quyết định lâu dài tới hiệu quả kinh doanh của bất kì một công ty nào.
Riêng COTA.,JSC kinh doanh trên rất nhiều lĩnh vực khác nhau vì vậy việc quản lý
chất lượng đồng bộ là không thể thiếu. Chính cách làm này sẽ giúp công ty tránh thất
thoát trong quá trình thi công, giảm thiểu rủi ro đồng thời tạo dựng uy tín, danh tiếng
cho công ty. Định hướng chất lượng công ty gồm nhiệm vụ chủ yếu sau:
+ Nâng cao chất lượng trong hoạt động thi công, xây lắp các công trình điện
nhằm đảm bảo đúng tiến độ
+ Nâng cao chất lượng cung ứng các thiết bị điện đảm bảo số lượng, chất lượng,
chủng loại.
+ Cung cấp dịch vụ tư vấn thiết kế đảm bảo kĩ thuật và có các hoạt động hỗ trợ
trong quả trình thực hiện các công trình đó.
3. Một số biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty
 Nâng cao hiệu quả trong hoạt động đấu thầu
Đấu thầu xây dựng là một hình thức cạnh tranh trong xây dựng nhằm lựa chọn
nhà thầu đáp ứng các yêu cầu kinh tế – kỹ thuật đặt ra cho việc xây dựng công trình
của chủ đầu tư. Đối với doanh nghiệp xây dựng, thắng thầu đồng nghĩa với việc nâng
cao uy tín, thu được lợi nhuận, tích luỹ thêm nhiều kinh nghiệm trong thi công và
quản lý, đào tạo được đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật vững về tay nghề, máy móc
thiết bị thi công được tăng cường.

Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt của thị trường, việc đấu thầu để nhận được
hợp đồng mà đặc biệt là hợp đồng có giá trị cao để thi công có lợi nhuận đối với Công
ty là rất khó khăn. Do cạnh tranh nên Công ty phải tập trung nhân lực, thiết bị và chất
xám để lập hồ sơ thầu. Mặt khác, do thị trường của Công ty trải rộng trên địa bàn
nhiều tỉnh, trong cùng một thời điểm Công ty có thể phải tham gia nhiều gói thầu mà
chi phí phục vụ công tác đấu thầu như chi phí khảo sát hiện trường, tìm nguồn nguyên
vật liệu, thử nguyên vật liệu, giao dịch với chính quyền địa phương là không nhỏ. Bởi

vậy, để đấu thầu có hiệu quả thì việc đầu tiên của Công ty phải làm là xác định xem có
nên tham gia tranh thầu hay không khi xuất hiện cơ hội tranh thầu. Nếu tham gia thì
SV: Lớp:
9
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
Công ty mới bắt tay vào việc lập phương án và chiến lược tranh thầu sau đó Công ty
phải kiểm tra lần nữa để ra quyết định nộp hồ sơ dự thầu và theo đuổi gói thầu. Loại
quyết định này phải đáp ứng các yêu cầu sau:
+ Phản ứng nhanh vì thời gian cho phép rất ngắn
+ Đảm bảo độ chính xác cao để tránh bỏ lỡ cơ hội hoặc gây thiệt hại
+ Đảm bảo tính bí mật cho Công ty trong quá trình chuẩn bị đấu thầu.
Việc tranh thầu chỉ có hiệu quả khi Công ty có chiến lược đấu thầu phù hợp với
từng hoàn cảnh, từng thời điểm, từng công trình và phù hợp với khả năng của chính
bản thân Công ty trên cơ sở hiểu mình và đánh giá đúng khả năng của đối thủ cạnh
tranh.
Khi tham gia tranh thầu, Công ty sẽ đứng trước hai tình thế sau:
+ Tham gia tranh thầu sẽ phải chi phí một khoản tiền cho mua hồ sơ dự thầu, chi
phí lập hồ sơ dự thầu (lập phương án dự thầu ), chi phí tiếp thị và chi phí ngoại
+ Không tham gia thì không được gì và cũng không mất gì.
Vì vậy công ty cần phải đánh giá lợi thế của công ty xem có khả năng thắng thầu
hay không và nếu quyết định dự thầu phải làm những gì.
Như vậy, thực hiện giải pháp nâng cao hiệu quả công tác đấu thầu của Công ty sẽ
có ý nghĩa làm tăng doanh thu, tạo công ăn việc làm cho người lao động đồng thời
đảm bảo việc thi công các công trình có lợi nhuận cao. Hơn nữa, thực hiện giải pháp
này sẽ tạo cho công ty có đội ngũ cán bộ làm công tác đấu thầu có bản lĩnh, năng động
trên thương trường, nâng cao uy tín có tác dụng rất lớn đối với hiệu quả sản xuất
kinh doanh lâu dài của Công ty. Tuy nhiên, đấu thầu có hiệu quả còn phụ thuộc vào
chính bản thân năng lực của Công ty về khả năng tài chính, trình độ và trách nhiệm
của người lao động, hệ thống thông tin trong và ngoài Công ty,
 Nâng cao hiệu quả công tác tư vấn

Trong triết lý kinh doanh của mình COTA.,JSC đã quy định rất rõ trách nhiệm
của tư vấn. Như vậy để nâng cao hiệu quả trong công tác tư vấn, công ty cần phải tiến
hành khảo sát địa hình, có liên hệ chặt chẽ với đơn vị chủ quản để có sự hỗ trợ thông
tin giúp cho tư vấn thực sự có hiệu quả.
 Mở rộng tìm kiếm thị trường, nâng cao chất lượng dịch vụ
Với sự phát triển của công nghệ thông tin, có thể nói thông tin về doanh nghiệp
đối với khách hàng là tương đối hoàn hảo; thêm vào đó là sự tham gia ngày càng đông
của các công ty xây dựng trong lĩnh vực thiết kế, tư vấn, lắp đặt vì vậy thị phần của
công ty ngày càng bị thu hẹp lại.Tuy nhiên công ty lại có được thế mạnh là hoạt động
trong ngành điện- ngành gần như độc quyền tại việt Nam. Trong lĩnh vực truyền thống
của công ty là xây lắp các công trình điện và cung ứng vật tư thiết bị ngành điện, công
ty đã có kinh nghiệm và những bạn hàng quen thuộc nhưng trong hoàn cảnh hiện nay
cũng vấp phải một số khó khăn đó là sự tràn ngập của các mặt hàng ngoại nhập. Hơn
nữa, thị trường ngách mà công ty lựa chọn là lĩnh vực tư vấn thiết kế cũng vấp phải sự
cạnh tranh rất gay gắt của các công ty tư vấn khác trên địa bàn Hà Nội. Trước tình
hình đó công ty phải xây dựng một chiến lược tìm kiếm công trình hợp lí và hiệu quả.
Theo các nhân tôi, Công ty phải có một chiến lược rõ ràng, phải củng cố các thị trường
hiện có và mở rộng thị trường ra các tỉnh thành tiềm năng như: Hải Phòng, Hưng Yên,
Hải Dương…
+ Công ty phải củng cố lại công tác đấu thầu- là nhiệm vụ then chốt của công ty
trong việc tìm kiếm các công trình. Trong công tác đấu thầu, các cán bộ phải am hiểu
sâu rộng trong chuyên môn như các vấn đề kĩ thuật, chất lượng, tiến độ và đặc biệt là
thông tin giá cả các loại vật tư, thiết bị
SV: Lớp:
10
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
+ Nâng cao hiệu quả công tác tại phòng tư vấn thiết kế
+ Công ty phải có sự cơ cấu lại các đội thi công nhằm đạt được hiệu quả công việc
Thực tế hiện nay cho thấy muốn tăng được thị phần, tạo được uy tín cho công ty,
thì công ty phải nỗ lực từ những hoạt động nhỏ nhất như: đáp ứng ngay các nhu cầu

của khách hàng về các thiết bị điện khi cần thiết không kể số lượng nhỏ hay lớn, luôn
có trách nhiệm hỗ trợ tư vấn các công trình mà công ty đảm nhận, đảm bảo đúng tiến
độ thi công các công trình điện, áp dụng tiến bộ khoa học kĩ thuật vào các hoạt động
xây lắp thi công…
 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động
Con người là yếu tố trung tâm quyết định tới sự thành công hay thất bại của bất
kì một hoạt động sản xuất kinh doanh nào. Con người tác động đến việc nâng cao chất
lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, mức dịch vụ cung ứng…
Chính vì vậy, trong bất kì một chiến lược phát triển nào không thể thiếu con người
được.
COTA.,JSC có rất nhiều nhân viên giỏi, nhiệt tình, yêu nghề, có ban quản lý giàu
kinh nghiệm và rất nhạy bén. Song cúng với kĩ thuật khoa học công nghệ cao dần,
Công ty sẽ sử dụng các thiết bị hiện đại hơn đòi hỏi các nhân viên phải trau dồi nâng
cao trình độ để có thể vận hành làm chủ thiết bị công nghệ mới.
Công ty phải xây dựng kế hoạch đào tạo dựa trên cơ sở kế hoạch nguồn nhân lực
để thực hiện mục tiêu chiến lược của công ty. Công ty sẽ căn cứ vào yêu cầu từng bộ
phận cụ thể mà lập kế hoạc đào tạo, tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, trang bị
kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng quy trình máy móc, thiết bị mới đầu tư.
Nhu cầu đào tạo bắt nguồn từ đòi hỏi về năng lực và trình độ cần đáp ứng để thực hiện
nhiệm vụ trong tương lai. Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải trực tiếp do các
phòng ban chức năng tiến hành dưới sự chỉ đạo của Ban giám đốc công ty.
Thông qua các hoạt động khảo sát về trình độ hiểu biết, năng lực, khả năng đáp
ứng của cán bộ công nhân viên dưới hình thức phỏng vấn và các phiếu điều tra cho
phép các phòng ban chức năng xác định nhu cầu giáo dục, đào tạo. Phòng tổ chức tập
hợp các nhu cầu đó đồng thời dựa trên các yêu cầu thực hiện mục tiêu chiến lược để
xây dựng kế hoạch đào tạo.
Về công tác quản trị lao động, Công ty phải hình thành nên cơ cấu lao động tối
ưu, phải đảm bảo đủ việc làm trên cơ sở trình độ tay nghề. Khi giao việc phải xác định
rõ chức năng quyền hạn, nhiệm vụ và trách nhiệm. Bên cạnh xây dựng một cơ cấu lao
dộnh tối ưu, Công ty phải xác định định mức lao độngcụ thể cho từng công việc, cấp

bậc, vừa có căn cứ kĩ thuật vừa phù hợp với điều kiện lao động cụ thể của công ty.
Trên cơ sở định mức lao động, Công ty có thể thấy từng lao động hiệu quẩhy không để
có hình thức khuyến khích lao động hoàn thành, hạn chế những lao động không đạt
định mức nhằm nâng cao năng suất lao động.
Công ty cần phải tiến hành công tác đào tạo cán bộ chủ chốt bắng các chương
trình ngắn hạn và dài hạn. Cử cán bộ tham gia vào các cuộc hội thảo trong và ngoài
nước để học tập kinh nghiệm quản lí tiên tiến của các doanh nghiệp trong nước cũng
như nước ngoài trên cơ sở tiếp thụ có chọn lọc.
Tổ chức các hoạt động học tập trong nội bộ: về nội quy lao động, tổ chức thi tay
nghề. Đồng thời có cá hoạt động thể thoa nhằm nâng cao sức khoẻ và khuyến khích
tinh thần.
Với những chiến lược đúng đắn về con người, Công ty sẽ tận dụng được sức lực,
trí tuệ, năng lực của mọi thành viên trong công ty để cùng thực hiện công việc biến các
SV: Lớp:
11
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
mục tiêu phát triển, mở rộng quy mô, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty thành
hiện thực.
 Huy động vốn và sử dụng vốn có hiệu quả
Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có một lượng
vốn nhất định bao gồm vốn cố định và vốn lưu động, vốn chuyên dùng khác. Doanh
nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động các loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh,
đồng thời tiến hành phân phối, quản lí và sử dụng vốn một cách hợp lí, hiệu quả cao
nhất trên cơ sở chấp hành các chế độ chính sách quản lí tài chính.
Một thực tế cho thấy hiện nay công ty đang gặp khó khăn vế vốn để mở rộng thị
trường và có thể nhận các công trình với quy mô lớn hơn. Do vậy công ty cần phải tiến
hành huy động vốn từ các nguồn khác nhau đồng thời sử dụng vốn đạt hiệu quả cao nhất,
đẩy nhanh tốc độ quay của vốn. Công ty có thể tiến hành huy động vốn bắng cách có thể
huy động vốn vay dài hạn hoặc vay vốn với từng công trình thực hiện bằng cách vay vốn
từ cán bộ công nhân viên. Công ty cần có các biện pháp khuyến khích và khen thưởng đối

với những những người tích cực cho Công ty vay vốn. Đồng thời phải đảm bảo nguyên
tắc lãi suất vay vốn từ người lao động lớn hơn lãi suất tiền gửi ngân hàng và nhỏ hơn lãi
suất tiền vay ngân hàng. Khi đó chi phí vay vốn của Công ty từ người lao động có thể mới
có thể nhỏ hơn chi phí vay vốn ngân hàng đồng thời cũng đảm bảo lợi ích cho người lao
động. Mặt khác, Công ty cũng phải có những giải pháp thật cụ thể, khả thi, đảm bảo thanh
toán đầy đủ, đúng hạn, tránh mọi rủi ro có thể có với người lao động thì mới có thể huy
động vốn từ người lao động vì hơn ai hết người lao động hiểu rõ tình hình hoạt động của
Công ty như thế nào và chỉ khi thấy rõ lợi ích và chi phí bỏ ra thì họ mới thật sự yên tâm
cho Công ty vay vốn và cống hiến sức lao động đảm bảo sản xuất kinh doanh phát triển.
Một hình thức huy động vốn có hiệu quả nữa đó là Công ty nên tiến hành phát hành
cổ phiếu và bán cổ phiếu cho người lao động. Bằng cách này Công ty có thể huy động
được một khối lượng vốn lớn, không có thời hạn trả, tăng nguồn vốn chủ sở hữu và kích
thích người lao động hoạt động có hiệu quả hơn nhờ gắn quyền lợi và trách nhiệm chặt
chẽ hơn. Tuy nhiên, hình thức này có nhược điểm là khi Công ty thừa vốn không trả lại
được, phải có nghĩa vụ công khai tài chính vì vậy công ty cần phải có sự đánh giá thật
chính xác và đầy đủ trước mỗi lần phát hành cổ phiếu.
 Nâng cao chất lượng các công trình xây dựng thông qua vận dụng mối
quan hệ Chi phí- Chất lượng- Thời gian
Mối quan hệ Chi phí – Chất lượng – Thời gian là mối quan hệ phức tạp. Chi phí
được hiểu là toàn bộ chi phí đầu tư ban đầu cho việc xây dựng công trình và chi phí khai
thác vận hành, bảo dưỡng, sửa chữa công trình trong giai đoạn sử dụng. Chất lượng hay
còn gọi là giá trị sử dụng chủ yếu được thể hiện bằng các chỉ tiêu giá trị sử dụng công
trình như : các chỉ tiêu về công năng, độ bền chắc, trình độ kỹ thuật, mức tiện nghi, tuổi
thọ, độ an toàn, mỹ quan, bảo về môi trường Vậy chất lượng sản phẩm theo quan điểm
hiện nay là tổng hợp các chỉ tiêu đặc trưng kinh tế kỹ thuật thoả mãn nhu cầu và phù hợp
với công dụng sản phẩm của người tiêu dùng. Thời gian xây dựng công trình là tổng toàn
bộ thời gian xây dựng để hoàn thành một công trình tính từ giai đoạn chuẩn bị: mua
nguyên vật liệu, huy động máy móc thiết bị phục vụ cho quá trình thi công đến khi hoàn
thiện công trình đưa vào bàn giao.
Vấn đề đặt ra là nâng cao chất lượng với chi phí bỏ ra. Trong thực tế để đạt được

chất lượng Công ty không thể bỏ chi phí một cách tuỳ tiện, không tính toán mối tương
quan giữa chất lượng và chi phí. Nhiều khi chất lượng công trình khá cao song sản phẩm
vẫn không thoả mãn người đặt hàng vì giá quá cao. Nói cách khác Công ty không thể
không tiến hành chất lượng công trình mà không tính toán tới giá cả của công trình. Vậy
trong chiến lược cạnh tranh của các doanh nghiệp xây dựng công nghiệp hiện nay, nâng
SV: Lớp:
12
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
cao chất lượng công trình phải được xem xét trong mối quan hệ Chi phí -Chất lượng –
Thời gian.
Như vậy, khi nâng cao yêu cầu chất lượng công trình thì chi phí cho đầu tư xây dựng
tăng lên, nhưng chi phí cho khai thác, bảo dưỡng sửa chữa trong sử dụng giảm xuống.
Mối quan hệ này được minh hoạ trong đồ thị sau.
Chất lượng tối ưu ở đây không có nghĩa thuần tuý là chất lượng tốt nhất, mà là mức
chất lượng vừa đảm bảo thoả mãn về yêu cầu chất lượng,vừa đảm bảo chi phí là nhỏ nhất.
Vì vậy còn có thể gọi đây là mối quan hệ giữa chất lượng và độ phù hợp với giá thành.
Vận dụng mối quan hệ này, doanh nghiệp tổng thầu có thể đưa ra phương án sản
phẩm (công trình xây dựng) với chất lượng tối ưu và chứng minh, thuyết phục chủ đầu tư
ra quyết định. Tuy nhiên đồ thị trên mới chỉ xem xét mối quan hệ giữa chi phí và chất
lượng xây dựng đã bỏ qua nhân tố thời gian xây dựng .
Thời gian hoàn thành công trình phải theo đúng tiến độ, và rút ngắn thới gian
thi công xuống mức thấp nhất nhưng vẫn đảm bảo chất lượng công trình.
 Kiến nghị với Nhà nước và các cấp lãnh đạo
Trước tiên, Nhà nước phải có các chính sách để tạo ra một sân chơi thực sự bình
đẳng giữa các doanh nghiệp, đặc biệt là giữa doanh nghiệp cổ phần và doanh nghiệp nhà
nước. Thực tế hiện nay cho thấy các doanh nghiệp sau khi cổ phần hoá thường gặp khó
khăn trong công tác vay vốn kinh doanh, tiếp thị tìm kiếm thị trường, tiêu thụ sản phẩm…
Mặc dù chủ trương cổ phần hoá đã được thực hiện khá lâu xong cho đến nay vẫn tồn tại
tâm lý coi trọng các doanh nghiệp nhà nước hơn. Nhà nước phải có biện pháp tuyên
truyền, giải thích và có chính sách cụ thể hơn để tạo ra một hành lang pháp lí bình đẳng

giữa các doanh nghiệp trong kinh doanh.
Ngoài ra, chính sách thuế của Nhà nước tác động rất lớn đến hoạt động của Công ty
cổ phần. Thông qua thuế Nhà nước điều chỉnh cơ cấu kinh tế, kích thích hoặc hạn chế
hoạt động sản xuất kinh doanh của từng ngành từng lĩnh vực. Theo đánh giá của các
chuyên gia, chính sách thuế của ta hiện nay còn nhiều bất hợp lý trong thu thuế bất động
sản, thuế thu nhập, thuế lợi tức Do đó việc sửa đổi bổ sung và hoàn chỉnh chính sách
thuế, tạo lập sự công bằng hợp lý trong việc thực hiện nghĩa vụ thuế hiện nay là vấn đề
cấp bách Nhà nước cần quan tâm. Để đẩy mạnh việc phát triển Công ty cổ phần Nhà nước
nên có những chính sách thuế khuyến khích thuế đầu tư.
Ngân hàng thương mại cũng đóng vai trò rất quan trọng việc huy động vốn cho công
ty. Có thể thấy một điều rất rõ ràng là hiện nay một công ty nhỏ muốn vay tiền ngân hàng
thường gặp phải rất nhiều khó khăn, vì vậy nhà nước cần phải có những quy định cũng
như những chính sách hỗ trợ cho các công ty trong quá trình tiến hành vay vốn.
SV: Lớp:
13
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
MỤC LỤC
Xây lắp các công trình dân dụng và công nghiệp, công trình giao thông, hạ tầng, kỹ thuật,
thuỷ lợi, thông tin, đường dây và trạm biến áp đến 35KV. 1
Lắp đặt và thi công các hệ thống điều khiển tự động cho các thiết bị công nghiệp và dây
chuyền sản xuất 1
Lắp đặt và xây dựng các hệ thống thông tin, mạng nội bộ, hệ thống phòng cháy chữa cháy và
hệ thống cảnh báo cho các công trình 1
Lắp đặt và thi công các hệ thống cơ điện, điện lanh, điều hoà thông gió, thang máy, hệ thống
cấp thoát nước và hệ thống xử lý môi trường cho các công trình. 1
Chế tạo, sản xuất, lắp ráp và mua bán kết cấu thép, máy móc, thiết bị trong ngành xây dựng,
cơ khí, thủy lợi, điện, điện tử, tự động hóa và cấp thoát nước 1
Sản xuất và mua bán vật liệu xây dựng 1
Sản xuất và lắp ráp các thiết bị vật tư bưu chính viễn thông, điện, điện tử và tin học 1
Sản xuất và mua bán phần mềm tin học 1

Sản xuất mua bán trang thiết bị văn phòng và thiết bị giảng dạy 1
Hợp tác nghiên cứu khoa học ứng dụng công nghệ mới, hợp tác sản xuất và chuyển giao công
nghệ 1
Môi giới và xúc tiến thương mại 1
Buôn bán và môi giới bất động sản 1
Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa 1
Xuất nhập khẩu tất cả các hàng hóa công ty sản xuất, kinh doanh 1
SV: Lớp:
14
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa: Quản trị doanh nghiệp
SV: Lớp:
15
• Buôn bán và môi giới bất động sản • Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa • Xuất nhập khẩu tổng thể những sản phẩm & hàng hóa công ty sản xuất, kinh doanh thương mại. SV : Lớp : Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệp1. QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TYTừ năm 2005 đến nay cty CP xây lắp và ứng dụng – Cota., jsc hoạt độngdưới hình thức công ty CP với tổng số vốn ĐK là 3 tỷ đồng. Trong đó, vốn cốđịnh là 2 tỷ 160 triệu đồng ; vốn lưu động là 840 triệu đồng. 2. LĨNH VỰC KINH DOANH CHÍNHNgành nghề kinh doanh thương mại của công ty gồm có : – Xây lắp đường dây và trạm biến áp đến 35 KV, – Xây dụng gia dụng và công nghiệp, – Kinh doanh vật tư thiết bị ngành điện, dụng cụ trrang bị bảo lãnh lao động, – Đại lý kinh doanh thương mại dịch vụ viễn thông, – Thương Mại Dịch Vụ vận tải đường bộ sản phẩm & hàng hóa, – Thiết kế cấp điện : so với khu công trình thiết kế xây dựng gia dụng và công nghiệp, – Thế kế quy hoạch mạng lưới diện đô thị và nông thôn, – Thiết kế những khu công trình điện đến 35 KV, – Thiết kế và kiến thiết xây dựng xí nghiệp sản xuất giải quyết và xử lý nước thải gia dụng và công nghiệp, – Lập những dự án Bất Động Sản góp vốn đầu tư. ( Trích hồ sơ năng lượng pháp lý của công ty )  Sơ đồ tổ chức triển khai cỗ máy quản trị đơn vị chức năng ( Nguồn : phòng hành chính – nhân sự ) Sơ đồ Bộ máy tổ chức triển khai của công ty Cổ phần giải pháp số Thành Phố Hà Nội VNET  ĐẶC ĐIỂM PHÂN CẤP QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH – Đại hội đồng cổ đông : Là gồm tổng thể những Cổ đông có quyền biểu quyết và là Cơquan quyết định hành động cao nhất trong công ty – Giám đốc : Là người đại diện thay mặt theo pháp lý của công ty. Có quyền quản lý và điều hành, những yếu tố tương quan đến hoạt động giải trí sản xuất kinh doanh thương mại hàng ngày của công ty và chịutrách nhiệm về tình hình kinh tế tài chính, những nghĩa vụ và trách nhiệm phải triển khai so với nhà nước. Các phòng ban : SV : Lớp : TP.KINH DOANHTP.KỸ THUẬTTP.HÀNH CHÍNH-NHÂN SỰTP.TÀI CHÍNH-KẾ TOÁNĐỘIXÂYLẮPĐIỆNĐẠI HỘI ĐỒNG CỔĐÔNGGIÁM ĐÔCĐỘIXẤYLẮPVIỄNTHÔNGBáo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệp – Phòng kinh tế tài chính – kế toán : Có tính năng trong việc lập kế hoạch sử dụng vàquản lý nguồn kinh tế tài chính của công ty ; nghiên cứu và phân tích những hoạt động giải trí kinh tế tài chính, tổ chức triển khai công táchạch toán theo đúng chính sách kế toán ; lập báo cáo giải trình kinh tế tài chính quyết toán quý, năm – Phòng Kinh doanh : Hỗ trợ Giám đốc trong việc kiến thiết xây dựng kế hoạch kinhdoanh và những chủ trương nhằm mục đích tăng trưởng thị trường ; tổ chức triển khai công tác làm việc phân phối, tiêuthụ loại sản phẩm ; tìm đối tác chiến lược ký kết hợp đồng mua và bán. – Phòng kỹ thuật : Tiến hành lắp ráp và Bảo hành những loại sản phẩm của công ty, hỗ trợbộ phận kinh doanh thương mại tư vấn người mua khi thiết yếu nhằm mục đích đạt đượcc hiệu suất cao kinhdoanh cao nhất. Bao gồm có 2 đội là : Đôi xây lắp viễn thông : Chức năng đa phần làmcông tác tăng trưởng mạng cục bộ trong công ty. Cải tạo và tăng cấp, lắp ráp bảo dưỡng những dịch vụviễn thông. Đội xây lắp điện : Chức năng hầu hết là tái tạo và lắp mới lưới điện hạ thế saucác trạm biến áp – Phòng hành chính – nhân sự : Có công dụng tham mưu cho Giám đốc trong việcxây dựng, kiện toàn bộ máy hành chính của công ty, quản trị nhân sự, thực thi côngtác hành chính, quản trị. Kết quả hoạt động giải trí của công ty từ 2008 – 2011 ( Đơn vị : nghìn đồng ) Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 20111. Doanh thu 247755 332535 350795 3937262. Lợi nhuận 68506 70426 71835 752703. Lợi nhuận sau thuế 51374 52819 56031 587114. Tổng số vốn 123000 194300 243500 278735 + Vốn cố định và thắt chặt 50210 57250 86326 125735 + Vốn lưu động 72790 137050 157174 1530005. Tỉ lệ DT / Vốn 1,87 1,71 1,44 1,416. Tỉ suất LN / Vốn 0,4 0,27 0,23 0,217. Nộp ngân sách 20132 21550 21815 22320Q ua bảng trên ta thấy, tình hình thực triển khai kế hoạch lệch giá luôn đượchoàn thành trừ năm 2008 nguyên do đa phần của hiện tượng kỳ lạ đó là do công ty mớiđược đi vào hoạt động giải trí không thay đổi nên góp vốn đầu tư vào kiến thiết xây dựng thêm cơ sở vật chất, tìm kiếmkhách hàng và ngân sách cho việc giảng dạy nhân lực. Trong thời hạn tới công ty tiếp tụctìm kiếm lan rộng ra thị trường khu vực TP. Hà Nội và trong nước, góp vốn đầu tư cho công tácnghiên cứu và tiến hành loại sản phẩm tốt hơn. 3. KHÁI QUÁT CÁC NHÂN TỐ MÔI TRƯƠNG KINH DOANH CỦADOANH NGHIỆPa. Các tác nhân bên trong doanh nghiệp  Lực lượng lao độngCó thể nói, công ty COTA., JSC có đội ngũ lao động trẻ và có trình độnăng động phát minh sáng tạo trong công tác làm việc, tuy nhiên lại non yếu vế kinh nghiệm tay nghề trong trong thực tiễn. Như vậy, hoàn toàn có thể thấy nhân lực của công ty vừa tạo ra yếu tố thôi thúc vừa tạo ra cản trởsự tăng trưởng : – Yếu tố thúc dẩy : Lao động trẻ, nhiệt tình phát minh sáng tạo trong công tác làm việc, ham học hỏi. Trong suốt quy trình thực tập tại công ty ấn tượng lớn nhất đó là sự hăng say trongcông tác không kể ngày đêm. SV : Lớp : Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệpThêm vào đó là ban chỉ huy Công ty luôn chăm sóc tạo mọi điều kiện kèm theo tốt nhấtđể những nhân viên cấp dưới của mình phát huy hết năng lực. Hiện nay đội ngũ lao động của côngty chỉ gồm 26 thành viên nhưng có tới 81 % lao động có trình độ ĐH và trên đạihọc điều này tác động ảnh hưởng rất nhiều tới chất lượng hoạt động giải trí tư vấn phong cách thiết kế hoạt độngđòi hỏi lượng chất xám cao. Đồng thời trong hoạt động giải trí xây lắp công ty có trong taynhững lao động tay nghề cao, chuyên môn hoá cao. + Yếu tố cản trở : Mặc dù là những lao động có trình độ, tuy nhiên giữa kiến thứcvà thực tiễn là rất khác xa nhau do đó những nhân viên cấp dưới trong công ty ngoài việc nângcao trình độ để hoàn toàn có thể làm chủ được công nghệ còn phải nỗ lực nhiều trong những hoạtđộng thực tiễn để nâng cao kinh nghiệmTóm lại, đội ngũ lao động trong công ty có ảnh hưởng tác động rất lớn đến chất lượngcác hoạt động giải trí sản xuất kinh doanh thương mại của công ty. Vì vậy Công ty muốn phát huy đượcsức mạnh nguồn nhân lực hiện có cần phải tạo điều kiện kèm theo cho những nhân viên cấp dưới ứng dụngtrình độ của mình trong những hoạt động giải trí trong thực tiễn.  Cơ sở vật chất kỹ thuật ứng dụng tân tiến kĩ thuật vào sản xuấtĐể hoàn toàn có thể triển khai sản xuất cần phải có hai yếu tố là công cụ lao động và laođộng. Công cụ lao động là phương tiện đi lại mà con người sử dụng để tác động ảnh hưởng vào đốitượng lao động. Quá trình tăng trưởng sản xuất luôn gắn liền với quy trình tăng trưởng củacông cụ lao động. Sự phát triến của công cụ lao động gắn bó ngặt nghèo với quá trìnhtăng hiệu suất lao động, tăng sản lượng, chất lượng loại sản phẩm và hạ giá tiền. Nhưthế, cơ sở vật chất kĩ thuật là tác nhân rất là quan trọng tạo ra tiềm năng tăng năngsuất, chất lượng, tăng hiệu suất cao kinh doanh thương mại. Chất lượng hoạt động giải trí của những doanhnghiệp chịu ảnh hưởng tác động can đảm và mạnh mẽ của trình độ kĩ thuật, cơ cấu tổ chức, tính đồng điệu của máy mócthiết bị, chất lượng công tác làm việc bảo trì, thay thế sửa chữa máy móc thiết bị … Trong quy trình những hoạt động giải trí kiến thiết, để đạt được nhu yếu về quá trình, chất lượng khu công trình và bảo vệ tối đa an toàn lao động trong xây đắp. Trong nhữngnăm qua Công ty đã không ngừng góp vốn đầu tư và học hỏi những thành tựu khoa học kỹthuật được trong nghành nghề dịch vụ kiến thiết xây dựng trong và ngoài nước.  Nhân tố quản trị doanh nghiệpMuốn sống sót và tăng trưởng doanh nghiệp phải thắng lợi trong cạnh tranh đối đầu. Cáclợi thế về chất lượng và sự khác biệt hoá mẫu sản phẩm giá thành và vận tốc đáp ứng đảm bảocho doanh nghiệp thắng lợi trong cạnh tranh đối đầu phụ thuộc vào hầu hết vào tầm nhìn và khảnăng quản trị của những nhà quản trị. Cho đến nay người ta khẳng định chắc chắn rằng ngay cả việcđảm bảo nâng cao chất lượng mẫu sản phẩm của một doanh nghiệp cũng nhờ vào vàonhân tố quản trị chứ không phải là tác nhân kĩ thuật ; Quản trị xu thế chất lượngtheo tiêu chuẩn ISO chính là dựa trên tư tưởng này. Trong quy trình triển khai hoạt động giải trí sản xuất kinh doanh thương mại của COTA., JSC có thểnói tác nhân quản trị lại càng có ảnh hưởng tác động can đảm và mạnh mẽ. Hoạt động dưới hính thức côngty CP tự hạch toán trong mọi hoạt động giải trí, công ty hoàn toàn có thể tăng trưởng được hay khônglà nhờ vào tầm nhìn cũng như năng lực tổ chức triển khai hoạt động giải trí kinh doanh thương mại. Hơn thế nữa, Công ty lại có tuổi đời còn non trẻ, năng lượng cạnh tranh đối đầu còn yếu nên những quyết địnhchiến lược của Ban quản trị đóng vai trò rất quan trọng.  Hệ thống trao đổi và giải quyết và xử lý thông tinTrong thời đại bùng nổ về khoa học công nghệ thông tin như lúc bấy giờ, thông tinvà mạng lưới hệ thống giải quyết và xử lý thông tin có vai trò đặc biệt quan trọng quan trọng so với những nhà kinh doanhtrong nền kinh tế thị trường. Những thông tin kịp thời, đúng chuẩn sẽ giúp doanh nghiệpxác định phương hướng kinh doanh thương mại và hoạch định những chương trình sản xuất kinhSV : Lớp : Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệpdoanh trong thời gian ngắn đồng thời thiết kế xây dựng kế hoạch kinh doanh thương mại dài hạn từ đó doanhnghiệp xác lập giải pháp sản xuất nhằm mục đích đem lại hiệu suất cao sản xuất kinh doanh thương mại lớn. Công ty COTA., JSC kinh doanh thương mại ngành nghề mang tính đặc trưng khácvới cácngành khác do đó những thông tin về Ngân sách chi tiêu, chủng loại những thiết bị đem đáp ứng phảithật khá đầy đủ để có kế hoạch dự trữ. Mặt khác, trong nghành nghề dịch vụ tư vấn phong cách thiết kế xây lắp, Công ty luôn phải update những giải pháp kiến thiết tân tiến, những công nghệ tiên tiến và phát triển đểáp dụng nhằm mục đích nâng cao chất lượng khu công trình đồng thời rút ngắn được thời hạn thicông, tạo uy tín cho doanh nghiệp. Hơn nữa, sự tăng trưởng của công nghệ thông tin cũng giúp cho doanh nghiệp cóthêm thông tin vế đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, những pháp luật của pháp lý so với ngành … làcông cụ để tiếp thị cho hình ảnh của công ty. Do đó, công ty trong nhưng năm qua đang dần cái tiến công tác làm việc quản trị tàichính và kế toán máy để từ đó những nhà quản trị hoàn toàn có thể thuận tiện theo dõi tình hình kinhdoanh của trong thời gian ngắn để thuận tiện kiểm soát và điều chỉnh kế hoạch và kế hoạch hiện tại và sắptới của công ty. b. Các tác nhân bên ngoài doanh nghiệp  Môi trường chính trị và pháp lýNgày nay, cùng với sự tăng trưởng của nước ta. Các văn bản pháp lý và những chínhsách của nhà nước với doanh nghiệp đang dần thiện tạo điều kiện kèm theo thuận tiện cho cácdoanh nghiệp trong nươc. Điều đó, cũng tạo ra những thời cơ và thử thách mới chocông ty CP xây lắp và ứng dụng công nghệ ( COTA., JSC ).  Môi trường kinh tếTừ cuộc khủng hoảng kinh tế bùng nổ từ năm 2008 đến nay, tạo cho cty không ítnhững khó khăn vất vả và thử thách cho công ty CP xây lắp và ứng dụng công nghệ nóiriêng và những doanh nghiệp trong nước nói chung. Đồng thời, sự tăng trưởng của nến kinh tế tài chính cũng tạo đà chung cho sự tăng trưởng củacông ty : càng ngày những khu công nghiệp mới được xây dựng và đi cùng nó là việc xâydựng hạ tầng đặc biệt quan trọng là những khu công trình điện, thủy điện … từ đó tạo thêm những cơhội làm ăn mới cho công ty, mở ra nhiều người mua tiềm năng hứa hẹn sự tăng trưởng.  Các yếu tố thuộc cơ sở hạ tầngNgày nay, theo chủ trương của nhà nước đang dần triển khai xong mạng lưới giaothông giúp lưu thông sản phẩm & hàng hóa giữa những vùng miền của quốc gia. Từ đó, tạo ra cáccông trình ở những vùng miềm mới tạo điều kiện kèm theo cho công ty tăng trưởng mạng lưới thịtrường tới những vùng miền tổ quốc. Ví dụ như những khu công nghiệp mới thiết kế xây dựng cầnphải có xây đắp mạng điện lưới, khu công trình giải quyết và xử lý nước thải hoạt động và sinh hoạt và công nghiệp. II. CÁC CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TẠI COTA., JSC1. Quản trị nhân lựcTừ khi Công ty Cổ phần xây lắp và ứng dụng công nghệ ( COTA., JSC ) thành lậpđến nay, đội ngũ lao động ngày càng tăng lên và đến nay số lượng lao động là 26 nhânviên dược phân chia theo từng nghành đơn cử khác nhau. Đặc điểm tuyển lao động củacông ty, đó là việc tuyển những sinh viên mới ra trường, có năng lượng, lớp trước dìu dắtlớp sau. Đội ngũ trưởng thành qua công tác làm việc. Mặc dù là một công ty còn non trẻ ở ViệtNam, nhưng công ty đã có trong tay một đội ngũ lao động với tuổi đời trung bình củacác thành viên trong Công ty là 28 tuổi nhiệt tình trong công tác làm việc, phát minh sáng tạo, luôn có ýthức tìm hiểu và khám phá nâng cao trình độ. COTA., JSC có lực lượng lao động khá hùng hậu, có trình độ kinh nghiệm tay nghề cao, sángtạo trong việc làm, tuỳ theo thời gian và nhu yếu ở từng việc làm đơn cử mà mỗi đơnvị trong công ty tuyển dụng, ký hợp đồng theo hình thức đào tạo và giảng dạy thử việc dài hạn. SV : Lớp : Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệpTrong quy trình hoạt động giải trí, Công ty luôn chú ý quan tâm đến huấn luyện và đào tạo và tăng trưởng conngười. Năm 2011 có 26 người trong đó có 20 % là nữ – 80 % nam. Công ty liên tục góp vốn đầu tư cho công nghệ và trình độ, do vậy trình độ cuả cácthành viên trong công ty giữ được ở mức khá caovà luôn luôn không thay đổi : 10 % trên đạihọc, 81 % có trình độ ĐH, còn lại là công nhân lao động có kinh nghiệm tay nghề cao. Cùng với việc nâng cao trình dộ cho người lao động, chỉ huy công ty còn có cácchính sách tương hỗ cho người lao động gặp khó khăn vất vả, chính sách thưởng phạt phân minh từđó kích thích người lao động hăng say với việc làm, có ý thức trung thành với chủ và luônhướng về công ty. Công ty có một môi trường tự nhiên, một không khí hoạt động giải trí kinh doanh thương mại hiệu suất cao, tráng lệ. Từ cấp chỉ huy cao nhất đến từng cá thể tạo thành một khối thống nhấtliên kết ngặt nghèo. Mọi thành viên trong công ty đều có tiếng nói riêng của mình. 2. Quản trị tiêu thụ  Phát triển thị trường : Trong suốt quy trình hoạt động giải trí, COTA., JSC không ngừng tìm kiếm khách hàngvà đã lan rộng ra thị trường sang thị trường những tỉnh lân cận như Hải Phòng Đất Cảng, Tỉnh Thái Bình, Hà Tây, Tỉnh Nam Định … Hơn thế nữa, Công ty còn tham gia tích cực vào thị trường hai tỉnh TP.HN HảiPhòng với việc trao đổi khoa học kĩ thuật và đáp ứng thiét bị ngành điện. Đặc biệtcông ty là người tiên phong tại TP. Hà Nội góp vốn đầu tư ppát triển mạng lưới hệ thống đo đếm điện năng bằngđiện tử …  Phát triển mẫu sản phẩm : Hoạt động trong nghành tư vấn phong cách thiết kế là một thế mạnh của công ty, vì vậytrong kế hoạch tăng trưởng lâu bền hơn COTA., JSC nỗ lực tham gia khá đầy đủ vào thị trườngViệt Nam, tăng nhanh sự tăng trưởng của tư vấn tại Nước Ta. Đồng thời, Công ty cũng thực thi sự đa dạng hoá trong góp vốn đầu tư vào nhiều lĩnhvực khác nhau như : tư vấn, phong cách thiết kế, giám sát, đáp ứng vật tư, tổ chức triển khai thiết kế xây dựng, vậntải … phấn đấu trở thành công ty tiên tiến và phát triển số 1 tại Nước Ta với quy trình tiến độ pháttriển dịch vụ tư vấn phong cách thiết kế xây lắp chuyên nghiệp, có năng lực triển khai những dự ánlớn yên cầu kỹ thuật phức tạp và trình độ cao.  Dịch Vụ Thương Mại sau người mua : Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh đối đầu lớn yên cầu toàn bộ những doanhnghiệp phải có sự chú trọng đến dịch vụ sau người mua đơn cử trải qua việc bảođảm chữ tín, luôn đáp ứng cho khách một cach nhanh nhất đủ cả số lượng và chấtlượng đúng thời hạn trong hợp đồng. Đồng thời đó là chính sách bh bảo trì theođịnh kì. 3. Quản trị tài chínhĐó chính là việc sử dụng cũng như phương pháp kêu gọi vốn, là một công ty cổphần hoạt động giải trí chưa được lâu thế cho nên việc kêu gọi vốn từ ngân hàng nhà nước là tương đối khókhăn. Do đó công ty đã dữ thế chủ động tìm nguồn vốn trải qua việc phát hành cổ phiếutheo đúng luật doanh nghiệp Nước Ta. 4. Quản trị kế hoạch : COTA., JSCcó quy mô nhỏ nhưng mọi hoạt động giải trí yên cầu phải có chất xám vàcông nghệ do đó cách tổ chức triển khai hoạt động giải trí có tính kế hoạch là tương đối cầnthiết. Trong mọi hoạt động giải trí công ty luôn lập bảng kế hoạch và thực thi có điêù chỉnhcho tương thích với thực tiễn. Đồng thời, công ty dữ thế chủ động chuyển giao công nghệ, tăngmức dịch vụ người mua lan rộng ra thị trường. SV : Lớp : Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệp5. Quản trị dự án Bất Động Sản, quản trị rủi roMặc dù, công ty đã nhanh gọn xác lập, chớp lấy tình hình dịch chuyển của thịtrường để đưa ra những kế hoạch tương thích, kịp thời giải quyết và xử lý những trường hợp phát sinh, củngcố và giữ vững uy tín của công ty trên thị trường nhưng nhìn chung công ty vẫn chưacó sự chăm sóc đúng mức đến công tác làm việc quản trị rủi ro đáng tiếc trong doanh nghiệp mặc dầu kinhdoanh ở ngành thiết bị công nghệ cao liên tục biến hóa. III. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA DOANHNGHIỆP1. Nhận xét chung : a. Những thành tựu và hạn chếTrong suốt quy trình hoạt động giải trí công ty, cùng với sự tăng trưởng của nền kinh tếViệt nam nói chung và nền kinh tế tài chính ngành Điện nói riêng COTA., JSC đã đạt đượcnhững thành tựu đáng kể như không ngừng ngày càng tăng về mặt doanh thu, số lượng laođộng cúng như ngày càng lan rộng ra thị trường. Trong tương lai Công ty phấn đấu trởthành công ty số 1 trong nghành tư vấn thiét kế xây lắp tại Việt NamBên cạnh những thành tựu đáng kể đó Công ty cũng vấp phải không ít khó khănnhư thực trạng thiếu vốn lưu động trong những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại vì đặc trưng củangành kiến thiết xây dựng là cần nhiều vốn nhưng lại liên tục bị ứ đọng vốn trong cáccông trình. Mặt khác, công ty đang đứng trước sự cạnh tranh đối đầu rất nóng bức của những côngty khác hoạt động giải trí trong nghành tư vấn tại Thành Phố Hà Nội và những công ty nhập khẩu vật tưthiết bị ngành điện khác. Trong công tác làm việc đấu thầu số lượng những khu công trình lớn màdoanh nghiệp nhận được là rất hạn chế và thường là những khu công trình ở trên địa phận HàNội và ngoài thành phố TP.HN. b. Những tác nhân dẫn tới sự thành công xuất sắc của Công ty  Lựa chọn thị trường mục tiêuKhi triển khai bất kể một hoạt động giải trí kinh doanh thương mại nào, muốn thắng lợi trong cạnhtranh những doanh nghiẹp đều phải triển khai công tác làm việc ngjiên cứu thị trường nhằm mục đích phânđoạn thị trường để tìm ra thị trường tiềm năng. Công ty Cổ phần Viẽn thông Điện lực HàNội Đã có lựa chọn đúng đắn khi lựa chọn thị trường nghách đó là nghành tưvấn. Lĩnh vực tư vấn là một nghành cón khà mới ở Nước Ta nhưng hứa hẹn nhiềuthành công bởi ngày này khi triển khai hoạt động giải trí góp vốn đầu tư để bảo vệ góp vốn đầu tư đúng và cóhiệu quả những doanh nghiệp thường thuê tư vấn hổ trợ ra quyết định hành động.  Lực lượng lao động sáng tạoNgày nay với sự tăng trưởng như vũ bão của tri thức công nghệ nhân tố lao độngđóng vai trò rất là quan trọng và có đặc thù quyết định hành động dến sự thành công xuất sắc củadoanh nghiệp. Là một Công ty hoạt động giải trí trong nghành nghề dịch vụ tư ván phong cách thiết kế yên cầu cólượng chất xám cao, COTA., JSCđã có đội ngũ cán bộ lao dộng trẻ phát minh sáng tạo đơn cử cótới 81 % lao động có trình độ ĐH và trên ĐH só còn lại là những công nhân kĩthuật tay nghề cao. Thêm vào đó là sự nhiệt tình, phát minh sáng tạo trong quả trình thao tác đã tạora thành công xuất sắc cho công ty.  Đa dạng hoá trong hoạt động giải trí dầu tưSV : Lớp : Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệpSự đa dạng hoá trong hoạt dộng góp vốn đầu tư sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi romặt khác còn làm tăng lệch giá. Công ty đã góp vốn đầu tư không chỉ trong lĩnhvực tư vấn phong cách thiết kế mà còn xây lắp, tư vấn giám sát xây lắp những khu công trình đườngdây và trạm biến áp, lập báo cáo giải trình kinh tế tài chính kĩ thuật tổng dự toán khu công trình Cung ứng vậttư và thiết bị ngành điện … c. Những tác nhân dẫn tới hạn chế :  Áp lực của canh tranhTrong thời đại kinh tế thị trường mặc dầu công ty có nhiều lợi thế nhưng cũngkhông tránh khỏi những cạnh tranh đối đầu của những doanh nghiệp cùng ngành. Mặt khác cũngchính yếu tố cạnh tranh đối đầu đã tạo ra nhiều àp lực vế thị trường người mua, về chất lượngcung ứng, về tiến trình. Chính vì thế Công ty càng phải nỗ lực trong công tác làm việc mở rộngthị trường cũng như dịch vụ sau bán hàng. Giới hạn về quy môCOTA., JSCgặp phải sự số lượng giới hạn về quy mô nguồn kinh tế tài chính cũng như về nguồnnhân lực ; Với số vốn kinh doanh thương mại là 3 tỉ đồng và số lượng lao động là 26 thành viênkhông cho phép công ty hoàn toàn có thể nhận được những khu công trình lớn. Mặt khác để mở rộngquy mô số lượng người mua buộc công ty phải lan rộng ra từng bước trên cơ sở huyđộng vốn cổ đông và doanh thu giữ lại.  Chuyển sang hình thức công ty cổ phầnViệc lựa chọn chuyển sang hình thức công ty CP là một lựa chọn đúng đắnvà tương thích với xu thế chung của công ty. Hoạt động dưới hình thức công ty CP sẽkích thích và buộc doanh nghiệp phải tự nỗ lực nỗ lực trong mọi hoạt động giải trí nhằm mục đích đạtđược tiềm năng doanh thu và tăng trưởng bền vững và kiên cố. Tuy nhiên nó cũng tạo ra một số ít cảntrở khi mới chuyển sang hình thức công ty CP đó là sự biến hóa trong tổ chức triển khai, hoạt động giải trí quản trị, cách thao tác … do đó làm chậm lại sự tăng trưởng của công ty nhưngtiến chắc hơn bền vững và kiên cố hơn. 2. Một số giải pháp nâng cao hiệu suất cao sản xuất kinh doanh thương mại của Công ty  Định hướng tăng trưởng của Công ty  Định hướng tăng trưởng thị trườngTrên cơ sở nhìn nhận tác dụng kinh doanh thương mại năm 2005, Công ty có xu thế pháttriển thị trường như sau : + Tập trung chỉ huy và góp vốn đầu tư cho công tác làm việc thị trường Hà Nội là khu vực có tiềmnăng và công ty rất có năng lực tăng trưởng trước mắt và lâu bền hơn. Mục tiêu cho năm tớithị trường Hà Nội chiếm tỉ lệ lớn 70 % tổng doanh thu của Công ty. Đặc biệt đó là thắtchặt mối quan hệ với công ty Điện lực TP. Hà Nội – Bạn hàng liên tục của công ty. + Đầu tư lan rộng ra thị trường phía bắc, những tỉnh lân cận như TP. Hải Phòng, TháiBình, Hà Tây, Tỉnh Nam Định … và dự kiến khu vực này sẽ chiếm 30 % tổng doanh thu. Trong khuynh hướng tăng trưởng vĩnh viễn, Công ty hướng tới việc trở thành một Côngty tham gia vừa đủ thị trường trong nước, góp thêm phần tăng cường sự tăng trưởng tư vấn tạiViệt Nam.  Định hướng tăng trưởng dịch vụ, sản phẩmLà Công ty chuyên về nghành nghề dịch vụ tư vấn phong cách thiết kế và xây lắp, mẫu sản phẩm mang tínhđơn chiếc do đó Công ty đã rất chú trọng tới chất lượng và mẫu sản phẩm và dịch vụ màcông ty đáp ứng. Hơn thế nữa, nhận ra được mẫu sản phẩm và dịch vụ đem cung ứngluôn là tác nhân có ảnh hưởng tác động lớn đến thắng lợi trong cuộc cạnh tranh đối đầu trên thị trườngvì vậy công ty đã xác lập những tiềm năng về chủ trương loại sản phẩm và dịch vụ như sau : SV : Lớp : Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệp + Luôn bảo vệ cung ứng những mẫu sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao đúng yêu cầukĩ thuật với giá tương thích, đúng thời hạn kí kết. + Nâng cao chất lượng những khu công trình thiết kế, linh động phát minh sáng tạo trong công táctư vấn đồng thời cam kết sẽ có những hoạt động giải trí tương hỗ trong việc tiến hành những dự án Bất Động Sản docông ty phong cách thiết kế. + COTA., JSC luôn chuẩn bị sẵn sàng hợp tác với người mua khi có nhu yếu, những sảnphẩm công ty luôn bảo vệ số lượng, chất lượng, thời hạn giao hàng cũng như thờigian triển khai xong những dự án Bất Động Sản.  Định hướng tăng trưởng chiến lượcNgày nay, cùng với xu thế toàn cầu hoá những doanh nghiệp ngày càng phải có tầmnhìn kế hoạch ; không nằm ngoài xu thế tất yếu đó Công ty đã lập kế hoạch mục tiêutrong mọi hoạt động giải trí của mình. Là một doanh nghiệp có quy mô nhỏ công ty đã tiếnhành liên kết hợp tác với những đơn vị chức năng xây đắp xây lắp bên ngoài nhắm tận dụng nguồnlao động lúc thiết yếu mà vẫn bảo vệ tính hiệu suất cao. Đồng thời công ty cũng có nhữngbước chuẩn bị sẵn sàng cho tiềm năng lâu dài hơn là trở thành một công ty số 1 về tư vấn tạiViệt Nam trải qua việc đào tạo và giảng dạy nâng cao trình độ cho độ ngũ nhân viên cấp dưới, troa dồnghiệp vụ với những công ty tư vấn khác trên địa phận.  Định hướng tăng trưởng chất lượngNâng cao chất lượng về mọi mặt : mẫu sản phẩm, dịch vụ, quản lí là trách nhiệm tất yếuvà có đặc thù quyết định hành động vĩnh viễn tới hiệu suất cao kinh doanh thương mại của bất kỳ một công ty nào. Riêng COTA., JSC kinh doanh thương mại trên rất nhiều nghành nghề dịch vụ khác nhau vì thế việc quản lýchất lượng đồng nhất là không hề thiếu. Chính cách làm này sẽ giúp công ty tránh thấtthoát trong quy trình xây đắp, giảm thiểu rủi ro đáng tiếc đồng thời tạo dựng uy tín, danh tiếngcho công ty. Định hướng chất lượng công ty gồm trách nhiệm đa phần sau : + Nâng cao chất lượng trong hoạt động giải trí thiết kế, xây lắp những khu công trình điệnnhằm bảo vệ đúng quy trình tiến độ + Nâng cao chất lượng đáp ứng những thiết bị điện bảo vệ số lượng, chất lượng, chủng loại. + Cung cấp dịch vụ tư vấn phong cách thiết kế bảo vệ kĩ thuật và có những hoạt động giải trí hỗ trợtrong quả trình thực thi những khu công trình đó. 3. Một số giải pháp nâng cao hiệu suất cao sản xuất kinh doanh thương mại của Công ty  Nâng cao hiệu suất cao trong hoạt động giải trí đấu thầuĐấu thầu thiết kế xây dựng là một hình thức cạnh tranh đối đầu trong kiến thiết xây dựng nhằm mục đích lựa chọnnhà thầu phân phối những yêu cầu kinh tế – kỹ thuật đặt ra cho việc kiến thiết xây dựng công trìnhcủa chủ góp vốn đầu tư. Đối với doanh nghiệp kiến thiết xây dựng, thắng thầu đồng nghĩa tương quan với việc nângcao uy tín, thu được doanh thu, tích luỹ thêm nhiều kinh nghiệm tay nghề trong xây đắp vàquản lý, giảng dạy được đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật vững về kinh nghiệm tay nghề, máy mócthiết bị thiết kế được tăng cường. Trong điều kiện kèm theo cạnh tranh đối đầu quyết liệt của thị trường, việc đấu thầu để nhận đượchợp đồng mà đặc biệt quan trọng là hợp đồng có giá trị cao để kiến thiết có doanh thu so với Côngty là rất khó khăn vất vả. Do cạnh tranh đối đầu nên Công ty phải tập trung chuyên sâu nhân lực, thiết bị và chấtxám để lập hồ sơ thầu. Mặt khác, do thị trường của Công ty trải rộng trên địa bànnhiều tỉnh, trong cùng một thời gian Công ty hoàn toàn có thể phải tham gia nhiều gói thầu màchi phí Giao hàng công tác làm việc đấu thầu như ngân sách khảo sát hiện trường, tìm nguồn nguyênvật liệu, thử nguyên vật liệu, thanh toán giao dịch với chính quyền sở tại địa phương là không nhỏ. Bởivậy, để đấu thầu có hiệu suất cao thì việc tiên phong của Công ty phải làm là xác lập xem cónên tham gia tranh thầu hay không khi Open thời cơ tranh thầu. Nếu tham gia thìSV : Lớp : Báo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệpCông ty mới bắt tay vào việc lập giải pháp và kế hoạch tranh thầu sau đó Công typhải kiểm tra lần nữa để ra quyết định hành động nộp hồ sơ dự thầu và theo đuổi gói thầu. Loạiquyết định này phải phân phối những nhu yếu sau : + Phản ứng nhanh vì thời hạn được cho phép rất ngắn + Đảm bảo độ đúng chuẩn cao để tránh bỏ lỡ thời cơ hoặc gây thiệt hại + Đảm bảo tính bí hiểm cho Công ty trong quy trình sẵn sàng chuẩn bị đấu thầu. Việc tranh thầu chỉ có hiệu suất cao khi Công ty có kế hoạch đấu thầu tương thích vớitừng thực trạng, từng thời gian, từng khu công trình và tương thích với năng lực của chínhbản thân Công ty trên cơ sở hiểu mình và nhìn nhận đúng năng lực của đối thủ cạnh tranh cạnhtranh. Khi tham gia tranh thầu, Công ty sẽ đứng trước hai tình thế sau : + Tham gia tranh thầu sẽ phải ngân sách một khoản tiền cho mua hồ sơ dự thầu, chiphí lập hồ sơ dự thầu ( lập giải pháp dự thầu ), ngân sách tiếp thị và ngân sách ngoại + Không tham gia thì không được gì và cũng không mất gì. Vì vậy công ty cần phải nhìn nhận lợi thế của công ty xem có năng lực thắng thầuhay không và nếu quyết định hành động dự thầu phải làm những gì. Như vậy, triển khai giải pháp nâng cao hiệu suất cao công tác làm việc đấu thầu của Công ty sẽcó ý nghĩa làm tăng lệch giá, tạo công ăn việc làm cho người lao động đồng thờiđảm bảo việc kiến thiết những khu công trình có doanh thu cao. Hơn nữa, triển khai giải phápnày sẽ tạo cho công ty có đội ngũ cán bộ làm công tác làm việc đấu thầu có bản lĩnh, năng độngtrên thương trường, nâng cao uy tín có tính năng rất lớn so với hiệu suất cao sản xuấtkinh doanh lâu bền hơn của Công ty. Tuy nhiên, đấu thầu có hiệu suất cao còn nhờ vào vàochính bản thân năng lượng của Công ty về năng lực kinh tế tài chính, trình độ và trách nhiệmcủa người lao động, mạng lưới hệ thống thông tin trong và ngoài Công ty,  Nâng cao hiệu suất cao công tác làm việc tư vấnTrong triết lý kinh doanh thương mại của mình COTA., JSC đã pháp luật rất rõ trách nhiệmcủa tư vấn. Như vậy để nâng cao hiệu suất cao trong công tác làm việc tư vấn, công ty cần phải tiếnhành khảo sát địa hình, có liên hệ ngặt nghèo với đơn vị chức năng chủ quản để có sự tương hỗ thôngtin giúp cho tư vấn thực sự có hiệu suất cao.  Mở rộng tìm kiếm thị trường, nâng cao chất lượng dịch vụVới sự tăng trưởng của công nghệ thông tin, hoàn toàn có thể nói thông tin về doanh nghiệpđối với người mua là tương đối tuyệt vời và hoàn hảo nhất ; thêm vào đó là sự tham gia ngày càng đôngcủa những công ty thiết kế xây dựng trong nghành phong cách thiết kế, tư vấn, lắp ráp vì thế thị trường củacông ty ngày càng bị thu hẹp lại. Tuy nhiên công ty lại có được thế mạnh là hoạt độngtrong ngành điện – ngành gần như độc quyền tại việt Nam. Trong nghành nghề dịch vụ truyền thốngcủa công ty là xây lắp những khu công trình điện và đáp ứng vật tư thiết bị ngành điện, côngty đã có kinh nghiệm tay nghề và những bạn hàng quen thuộc nhưng trong thực trạng hiện naycũng vấp phải một số ít khó khăn vất vả đó là sự tràn ngập của những mẫu sản phẩm ngoại nhập. Hơnnữa, thị trường ngách mà công ty lựa chọn là nghành nghề dịch vụ tư vấn phong cách thiết kế cũng vấp phải sựcạnh tranh rất nóng bức của những công ty tư vấn khác trên địa phận Thành Phố Hà Nội. Trước tìnhhình đó công ty phải thiết kế xây dựng một kế hoạch tìm kiếm khu công trình phải chăng và hiệu suất cao. Theo những nhân tôi, Công ty phải có một kế hoạch rõ ràng, phải củng cố những thị trườnghiện có và lan rộng ra thị trường ra những tỉnh thành tiềm năng như : Hải Phòng Đất Cảng, Hưng Yên, Thành Phố Hải Dương … + Công ty phải củng cố lại công tác làm việc đấu thầu – là trách nhiệm then chốt của công tytrong việc tìm kiếm những khu công trình. Trong công tác làm việc đấu thầu, những cán bộ phải am hiểusâu rộng trong trình độ như những yếu tố kĩ thuật, chất lượng, tiến trình và đặc biệt quan trọng làthông tin Ngân sách chi tiêu những loại vật tư, thiết bịSV : Lớp : 10B áo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệp + Nâng cao hiệu suất cao công tác làm việc tại phòng tư vấn phong cách thiết kế + Công ty phải có sự cơ cấu lại những đội kiến thiết nhằm mục đích đạt được hiệu suất cao công việcThực tế lúc bấy giờ cho thấy muốn tăng được thị trường, tạo được uy tín cho công ty, thì công ty phải nỗ lực từ những hoạt động giải trí nhỏ nhất như : phân phối ngay những nhu cầucủa người mua về những thiết bị điện khi thiết yếu không kể số lượng nhỏ hay lớn, luôncó nghĩa vụ và trách nhiệm tương hỗ tư vấn những khu công trình mà công ty tiếp đón, bảo vệ đúng tiếnđộ kiến thiết những khu công trình điện, vận dụng văn minh khoa học kĩ thuật vào những hoạt độngxây lắp xây đắp …  Nâng cao chất lượng đội ngũ lao độngCon người là yếu tố TT quyết định hành động tới sự thành công xuất sắc hay thất bại của bấtkì một hoạt động giải trí sản xuất kinh doanh thương mại nào. Con người ảnh hưởng tác động đến việc nâng cao chấtlượng mẫu sản phẩm, tiết kiệm chi phí ngân sách, hạ giá tiền loại sản phẩm, mức dịch vụ đáp ứng … Chính vì thế, trong bất kỳ một kế hoạch tăng trưởng nào không hề thiếu con ngườiđược. COTA., JSC có rất nhiều nhân viên cấp dưới giỏi, nhiệt tình, yêu nghề, có ban quản trị giàukinh nghiệm và rất nhạy bén. Song cúng với kĩ thuật khoa học công nghệ cao dần, Công ty sẽ sử dụng những thiết bị văn minh hơn yên cầu những nhân viên cấp dưới phải trau dồi nângcao trình độ để hoàn toàn có thể quản lý và vận hành làm chủ thiết bị công nghệ mới. Công ty phải thiết kế xây dựng kế hoạch huấn luyện và đào tạo dựa trên cơ sở kế hoạch nguồn nhân lựcđể triển khai tiềm năng kế hoạch của công ty. Công ty sẽ địa thế căn cứ vào nhu yếu từng bộphận đơn cử mà lập kế hoạc giảng dạy, tập trung chuyên sâu nâng cao chất lượng mẫu sản phẩm, trang bịkiến thức kỹ thuật ship hàng cho việc vận dụng quá trình máy móc, thiết bị mới góp vốn đầu tư. Nhu cầu giảng dạy bắt nguồn từ yên cầu về năng lượng và trình độ cần cung ứng để thực hiệnnhiệm vụ trong tương lai. Do đó, việc xác lập nhu yếu giảng dạy phải trực tiếp do cácphòng ban tính năng triển khai dưới sự chỉ huy của Ban giám đốc công ty. Thông qua những hoạt động giải trí khảo sát về trình độ hiểu biết, năng lượng, năng lực đápứng của cán bộ công nhân viên dưới hình thức phỏng vấn và những phiếu tìm hiểu chophép những phòng ban tính năng xác lập nhu yếu giáo dục, giảng dạy. Phòng tổ chức triển khai tậphợp những nhu yếu đó đồng thời dựa trên những nhu yếu triển khai tiềm năng kế hoạch đểxây dựng kế hoạch giảng dạy. Về công tác làm việc quản trị lao động, Công ty phải hình thành nên cơ cấu tổ chức lao động tốiưu, phải bảo vệ đủ việc làm trên cơ sở trình độ kinh nghiệm tay nghề. Khi giao việc phải xác địnhrõ công dụng quyền hạn, trách nhiệm và nghĩa vụ và trách nhiệm. Bên cạnh kiến thiết xây dựng một cơ cấu tổ chức laodộnh tối ưu, Công ty phải xác lập định mức lao độngcụ thể cho từng việc làm, cấpbậc, vừa có địa thế căn cứ kĩ thuật vừa tương thích với điều kiện kèm theo lao động đơn cử của công ty. Trên cơ sở định mức lao động, Công ty hoàn toàn có thể thấy từng lao động hiệu quẩhy không đểcó hình thức khuyến khích lao động triển khai xong, hạn chế những lao động không đạtđịnh mức nhằm mục đích nâng cao hiệu suất lao động. Công ty cần phải triển khai công tác làm việc giảng dạy cán bộ chủ chốt bắng những chươngtrình thời gian ngắn và dài hạn. Cử cán bộ tham gia vào những cuộc hội thảo chiến lược trong và ngoàinước để học tập kinh nghiệm tay nghề quản lí tiên tiến và phát triển của những doanh nghiệp trong nước cũngnhư quốc tế trên cơ sở tiếp thụ có tinh lọc. Tổ chức những hoạt động giải trí học tập trong nội bộ : về nội quy lao động, tổ chức triển khai thi taynghề. Đồng thời có cá hoạt động giải trí thể thoa nhằm mục đích nâng cao sức khoẻ và khuyến khíchtinh thần. Với những kế hoạch đúng đắn về con người, Công ty sẽ tận dụng được công sức của con người, trí tuệ, năng lượng của mọi thành viên trong công ty để cùng thực thi việc làm biến cácSV : Lớp : 11B áo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệpmục tiêu tăng trưởng, lan rộng ra quy mô, nâng cao hiệu suất cao kinh doanh thương mại của Công ty thànhhiện thực.  Huy động vốn và sử dụng vốn có hiệu quảĐể thực thi sản xuất kinh doanh thương mại, yên cầu những doanh nghiệp phải có một lượngvốn nhất định gồm có vốn cố định và thắt chặt và vốn lưu động, vốn chuyên dùng khác. Doanhnghiệp có trách nhiệm tổ chức triển khai kêu gọi những loại vốn thiết yếu cho nhu yếu kinh doanh thương mại, đồng thời thực thi phân phối, quản lí và sử dụng vốn một cách hợp lý, hiệu suất cao caonhất trên cơ sở chấp hành những chính sách chủ trương quản lí kinh tế tài chính. Một trong thực tiễn cho thấy lúc bấy giờ công ty đang gặp khó khăn vất vả vế vốn để lan rộng ra thịtrường và hoàn toàn có thể nhận những khu công trình với quy mô lớn hơn. Do vậy công ty cần phải tiếnhành kêu gọi vốn từ những nguồn khác nhau đồng thời sử dụng vốn đạt hiệu suất cao cao nhất, đẩy nhanh vận tốc quay của vốn. Công ty hoàn toàn có thể thực thi kêu gọi vốn bắng cách có thểhuy động vốn vay dài hạn hoặc vay vốn với từng khu công trình thực thi bằng cách vay vốntừ cán bộ công nhân viên. Công ty cần có những giải pháp khuyến khích và khen thưởng đốivới những những người tích cực cho Công ty vay vốn. Đồng thời phải bảo vệ nguyêntắc lãi suất vay vay vốn từ người lao động lớn hơn lãi suất vay tiền gửi ngân hàng nhà nước và nhỏ hơn lãisuất tiền vay ngân hàng nhà nước. Khi đó ngân sách vay vốn của Công ty từ người lao động hoàn toàn có thể mớicó thể nhỏ hơn ngân sách vay vốn ngân hàng nhà nước đồng thời cũng bảo vệ quyền lợi cho người laođộng. Mặt khác, Công ty cũng phải có những giải pháp thật đơn cử, khả thi, bảo vệ thanhtoán rất đầy đủ, đúng hạn, tránh mọi rủi ro đáng tiếc hoàn toàn có thể có với người lao động thì mới hoàn toàn có thể huyđộng vốn từ người lao động vì hơn ai hết người lao động hiểu rõ tình hình hoạt động giải trí củaCông ty như thế nào và chỉ khi thấy rõ quyền lợi và ngân sách bỏ ra thì họ mới thật sự yên tâmcho Công ty vay vốn và góp sức sức lao động bảo vệ sản xuất kinh doanh thương mại tăng trưởng. Một hình thức kêu gọi vốn có hiệu suất cao nữa đó là Công ty nên thực thi phát hànhcổ phiếu và bán CP cho người lao động. Bằng cách này Công ty hoàn toàn có thể huy độngđược một khối lượng vốn lớn, không có thời hạn trả, tăng nguồn vốn chủ sở hữu và kíchthích người lao động hoạt động giải trí có hiệu suất cao hơn nhờ gắn quyền hạn và nghĩa vụ và trách nhiệm chặtchẽ hơn. Tuy nhiên, hình thức này có điểm yếu kém là khi Công ty thừa vốn không trả lạiđược, phải có nghĩa vụ và trách nhiệm công khai minh bạch kinh tế tài chính thế cho nên công ty cần phải có sự nhìn nhận thậtchính xác và vừa đủ trước mỗi lần phát hành CP.  Nâng cao chất lượng những khu công trình thiết kế xây dựng trải qua vận dụng mốiquan hệ Chi tiêu – Chất lượng – Thời gianMối quan hệ giá thành – Chất lượng – Thời gian là mối quan hệ phức tạp. Chi phíđược hiểu là hàng loạt ngân sách góp vốn đầu tư khởi đầu cho việc kiến thiết xây dựng khu công trình và ngân sách khaithác quản lý và vận hành, bảo trì, sửa chữa thay thế khu công trình trong quy trình tiến độ sử dụng. Chất lượng haycòn gọi là giá trị sử dụng đa phần được biểu lộ bằng những chỉ tiêu giá trị sử dụng côngtrình như : những chỉ tiêu về công suất, độ bền chắc, trình độ kỹ thuật, mức tiện lợi, tuổithọ, độ bảo đảm an toàn, mỹ quan, bảo về thiên nhiên và môi trường Vậy chất lượng mẫu sản phẩm theo quan điểmhiện nay là tổng hợp những chỉ tiêu đặc trưng kinh tế tài chính kỹ thuật thoả mãn nhu yếu và phù hợpvới hiệu quả loại sản phẩm của người tiêu dùng. Thời gian thiết kế xây dựng khu công trình là tổng toànbộ thời hạn kiến thiết xây dựng để triển khai xong một khu công trình tính từ quy trình tiến độ chuẩn bị sẵn sàng : muanguyên vật tư, kêu gọi máy móc thiết bị Giao hàng cho quy trình thiết kế đến khi hoànthiện khu công trình đưa vào chuyển giao. Vấn đề đặt ra là nâng cao chất lượng với ngân sách bỏ ra. Trong trong thực tiễn để đạt đượcchất lượng Công ty không hề bỏ ngân sách một cách tuỳ tiện, không thống kê giám sát mối tươngquan giữa chất lượng và ngân sách. Nhiều khi chất lượng khu công trình khá cao tuy nhiên sản phẩmvẫn không thoả mãn người đặt hàng vì giá quá cao. Nói cách khác Công ty không thểkhông thực thi chất lượng khu công trình mà không thống kê giám sát tới Chi tiêu của khu công trình. Vậytrong kế hoạch cạnh tranh đối đầu của những doanh nghiệp kiến thiết xây dựng công nghiệp lúc bấy giờ, nângSV : Lớp : 12B áo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệpcao chất lượng khu công trình phải được xem xét trong mối quan hệ Chi tiêu – Chất lượng – Thời gian. Như vậy, khi nâng cao nhu yếu chất lượng khu công trình thì ngân sách cho góp vốn đầu tư xây dựngtăng lên, nhưng ngân sách cho khai thác, bảo trì thay thế sửa chữa trong sử dụng giảm xuống. Mối quan hệ này được minh hoạ trong đồ thị sau. Chất lượng tối ưu ở đây không có nghĩa thuần tuý là chất lượng tốt nhất, mà là mứcchất lượng vừa bảo vệ thoả mãn về nhu yếu chất lượng, vừa bảo vệ ngân sách là nhỏ nhất. Vì vậy còn hoàn toàn có thể gọi đây là mối quan hệ giữa chất lượng và độ tương thích với giá tiền. Vận dụng mối quan hệ này, doanh nghiệp tổng thầu hoàn toàn có thể đưa ra giải pháp sảnphẩm ( khu công trình thiết kế xây dựng ) với chất lượng tối ưu và chứng tỏ, thuyết phục chủ đầu tưra quyết định hành động. Tuy nhiên đồ thị trên mới chỉ xem xét mối quan hệ giữa ngân sách và chấtlượng thiết kế xây dựng đã bỏ lỡ tác nhân thời hạn thiết kế xây dựng. Thời gian triển khai xong khu công trình phải theo đúng tiến trình, và rút ngắn thới gianthi công xuống mức thấp nhất nhưng vẫn bảo vệ chất lượng khu công trình.  Kiến nghị với Nhà nước và những cấp lãnh đạoTrước tiên, Nhà nước phải có những chủ trương để tạo ra một sân chơi thực sự bìnhđẳng giữa những doanh nghiệp, đặc biệt quan trọng là giữa doanh nghiệp CP và doanh nghiệp nhànước. Thực tế lúc bấy giờ cho thấy những doanh nghiệp sau khi cổ phần hoá thường gặp khókhăn trong công tác làm việc vay vốn kinh doanh thương mại, tiếp thị tìm kiếm thị trường, tiêu thụ loại sản phẩm … Mặc dù chủ trương cổ phần hoá đã được thực thi khá lâu xong cho đến nay vẫn tồn tạitâm lý coi trọng những doanh nghiệp nhà nước hơn. Nhà nước phải có giải pháp tuyêntruyền, lý giải và có chủ trương đơn cử hơn để tạo ra một hành lang pháp lí bình đẳnggiữa những doanh nghiệp trong kinh doanh thương mại. Ngoài ra, chủ trương thuế của Nhà nước ảnh hưởng tác động rất lớn đến hoạt động giải trí của Công tycổ phần. Thông qua thuế Nhà nước kiểm soát và điều chỉnh cơ cấu tổ chức kinh tế tài chính, kích thích hoặc hạn chếhoạt động sản xuất kinh doanh thương mại của từng ngành từng nghành. Theo nhìn nhận của cácchuyên gia, chủ trương thuế của ta lúc bấy giờ còn nhiều bất hài hòa và hợp lý trong thu thuế bất độngsản, thuế thu nhập, thuế cống phẩm Do đó việc sửa đổi bổ trợ và hoàn hảo chính sáchthuế, tạo lập sự công minh hài hòa và hợp lý trong việc triển khai nghĩa vụ và trách nhiệm thuế lúc bấy giờ là vấn đềcấp bách Nhà nước cần chăm sóc. Để tăng cường việc tăng trưởng Công ty CP Nhà nướcnên có những chủ trương thuế khuyến khích thuế góp vốn đầu tư. Ngân hàng thương mại cũng đóng vai trò rất quan trọng việc kêu gọi vốn cho côngty. Có thể thấy một điều rất rõ ràng là lúc bấy giờ một công ty nhỏ muốn vay tiền ngân hàngthường gặp phải rất nhiều khó khăn vất vả, thế cho nên nhà nước cần phải có những lao lý cũngnhư những chủ trương tương hỗ cho những công ty trong quy trình thực thi vay vốn. SV : Lớp : 13B áo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệpMỤC LỤCXây lắp những khu công trình gia dụng và công nghiệp, khu công trình giao thông vận tải, hạ tầng, kỹ thuật, thuỷ lợi, thông tin, đường dây và trạm biến áp đến 35KV. 1L ắp đặt và kiến thiết những mạng lưới hệ thống điều khiển và tinh chỉnh tự động hóa cho những thiết bị công nghiệp và dâychuyền sản xuất 1L ắp đặt và kiến thiết xây dựng những mạng lưới hệ thống thông tin, mạng nội bộ, mạng lưới hệ thống phòng cháy chữa cháy vàhệ thống cảnh báo nhắc nhở cho những khu công trình 1L ắp đặt và thiết kế những mạng lưới hệ thống cơ điện, điện lanh, điều hoà thông gió, thang máy, hệ thốngcấp thoát nước và mạng lưới hệ thống giải quyết và xử lý môi trường tự nhiên cho những khu công trình. 1C hế tạo, sản xuất, lắp ráp và mua và bán cấu trúc thép, máy móc, thiết bị trong ngành thiết kế xây dựng, cơ khí, thủy lợi, điện, điện tử, tự động hóa và cấp thoát nước 1S ản xuất và mua và bán vật tư thiết kế xây dựng 1S ản xuất và lắp ráp những thiết bị vật tư bưu chính viễn thông, điện, điện tử và tin học 1S ản xuất và mua và bán ứng dụng tin học 1S ản xuất mua và bán trang thiết bị văn phòng và thiết bị giảng dạy 1H ợp tác nghiên cứu và điều tra khoa học ứng dụng công nghệ mới, hợp tác sản xuất và chuyển giao côngnghệ 1M ôi giới và triển khai thương mại 1B uôn bán và môi giới bất động sản 1 Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi sản phẩm & hàng hóa 1X uất nhập khẩu tổng thể những sản phẩm & hàng hóa công ty sản xuất, kinh doanh thương mại 1SV : Lớp : 14B áo cáo thực tập tốt nghiệp Khoa : Quản trị doanh nghiệpSV : Lớp : 15

Source: https://bem2.vn
Category: Ứng dụng hay