Thị trường đồng hồ có gì hấp dẫn mà ông lớn bán lẻ này lại quan tâm đến vậy?
Bạn đang đọc: Vì sao Thế giới Di động lại quyết định bán đồng hồ?
Thị trường lớn nhưng “bát nháo”
Theo số liệu CTCP Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận ( PNJ ) phân phối tại Đại hội cổ đông năm 2018, thị trường đồng hồ ở VIệt Nam có giá trị ước tính vào lúc 17.000 tỷ đồng, tương tự 748 triệu USD .Ảnh : NCĐT .Theo báo cáo giải trình ” Sơ lược thị trường kinh doanh nhỏ đồng hồ Nước Ta ” của Khối nghiên cứu và phân tích CTCP Chứng khoán Rồng Việt ( VDSC ), thị trường kinh doanh nhỏ đồng hồ có độ phân mảnh cao và còn rất ” bát nháo ” về nguồn gốc loại sản phẩm .Nắm bắt thời cơ đó, PNJ và Doji, 2 chuỗi trang sức đẹp lớn, đều đang lấn sân sang thị trường còn bỏ ngỏ này, với tiềm năng phân phối nhu yếu của bộ phận người tiêu dùng thuộc những tầng lớp trung lưu và thu nhập cao đang tìm kiếm địa chỉ shopping đồng hồ đáng an toàn và đáng tin cậy .Đây cũng chính là nguyên do ngành hàng này lọt vào ” tầm ngắm ” của Thế giới Di động. Trả lời báo chí truyền thông, ông Đoàn Văn Hiểu Em – CEO CTCP Thế Giới Di Động, cho biết lúc bấy giờ người mua gặp nhiều khó khăn vất vả để tìm được một shop bán đồng hồ uy tín. Đồng hồ nhái, đồng hồ giả tràn ngập khiến người mua không yên tâm, do đó Thế Giới Di Động mở ra ngành hàng mới này nhằm mục đích ship hàng nhu yếu người mua .
Đồng hồ đeo tay Việt Nam gồm những phân khúc nào?
Theo VDSC, đồng hồ đeo tay tại Nước Ta hoàn toàn có thể chia làm 2 phân khúc chính :
1- Đồng hồ thời trang: từ các thương hiệu thời trang nổi tiếng và thường không chuyên về đồng hồ: Michael Kors, Daniel Wellington, Calvin Klein hay Emporio Armani. Đồng hồ loại này có tính thẩm mỹ cao, giá dao động từ thấp đến trung bình (dưới 10 triệu đồng) => Đối tượng khách hàng là nữ.
2- Đồng hồ thông thường: từ các thương hiệu chuyên về đồng hồ, chủ yếu là Thụy Sĩ (Rolex, Omega, FC, Tissot,) và Nhật Bản (Seiko, Citizen, Orient, Casio). Có thiết kế thiên hướng nam tính, giá thường dao động từ trung bình (vài triệu) đến cao cấp (hàng chục triệu) => Đối tượng khách hàng thường là nam. Do giá cao, đồng hồ giả chủ yếu đến từ phân khúc này.
Đây là ngành hàng lãi cực lớn?
Xem thêm: Đại từ – Wikipedia tiếng Việt
Chính xác. Thử nghiệm bán đồng hồ 7 năm nay, PNJ ghi nhận biên doanh thu khá lớn với mảng kinh doanh thương mại đồng hồ, phụ kiện .Trong khi tỷ suất lợi nhuận gộp của hoạt động giải trí kinh doanh thương mại vàng miếng ở mức 0,1 – 0,5 %, thì tỷ suất này ở vàng trang sức đẹp là 30 %, và ở mảng kinh doanh thương mại phụ kiện, đồng hồ lên tới 60 – 70 % .Kinh doanh đồng hồ, phụ kiện của PNJ có tỷ suất lợi nhuận tiêu biểu vượt trội .
Đâu là những tay chơi chính trên thị trường?
3 tay chơi hầu hết trên thị trường đồng hồ lúc bấy giờ là PNJ, Doji, và Đăng Quang, nhưng hầu hết thị trường vẫn nằm trong tay những shop tư nhân nhỏ lẻ và chợ đồng hồ .PNJ đã thử nghiệm bán đồng hồ từ năm 2012, đến nay chuỗi này phân phối khá phong phú những loại đồng hồ : gần 1.000 mẫu từ 9 tên thương hiệu. Hiện PNJ có 20 shop PNJ Watch, trong đó có một shop Flagship mới mở bán khai trương tháng 2/2019 .Trong khi đó Doji mới gia nhập ngành, theo update mới nhất trên website của doanh nghiệp này, hiện Doji chỉ bán 61 mẫu đồng hồ từ 3 tên thương hiệu Emporio Armani, Michael Kors và Versace .Nhìn chung, cả hai đều nhắm đến phân khúc trung bình thấp với 75 % ( PNJ ), và 100 % ( Doji ) những mẫu có giá dưới 10 triệu đồng. Cơ cấu này là khá hài hòa và hợp lý khi người mua nữ có khuynh hướng xem trọng vẻ hình thức bề ngoài đẹp và giá thành hài hòa và hợp lý của những mẫu đồng hồ thời trang hơn là chi tiết cụ thể cỗ máy bên trong ( là thành phần tạo nên mức giá rất cao của những mẫu đồng hồ hạng sang ) .
Thế giới Di động lựa chọn ngách mà PNJ và Doji bỏ ngỏ?
Khảo sát của VDSC cho thấy, hầu hết (bao gồm các cửa hàng tư nhân trong nước và các trang web ở nước ngoài) chủ yếu tập trung vào khách hàng nam, với 60-70% sản phẩm bày bán là đồng hồ nam và khoảng 60% sản phẩm có giá trên 10 triệu đồng (phân khúc giá trung bình và cao).
Trong khi đó, PNJ và Doji tập trung chuyên sâu vào người mua nữ với 63 % ( PNJ ) và 87 % ( Doji ) mẫu mã là đồng hồ nữ. Điều này là dễ hiểu khi PNJ và Doji là những chuỗi trang sức đẹp và hướng tới người mua nữ .Với tên thương hiệu trung tính không nghiêng hẳn về phái nam hay nữ, Thế giới Di động có lợi thế hơn khi bước vào ngành hàng này. Bên cạnh đó, Thế giới Di động nhắm vào những phân khúc có giá trung bình khi cho người mua 2 lựa chọn ” lọc ” hàng với loại sản phẩm đồng hồ thời trang, hoặc chọn tầm giá 1 – 6 triệu đồng, hoặc chọn đồng hồ trên 6 triệu đồng .Trả lời báo chí truyền thông, ông Hiểu Em cho biết hiện doanh nghiệp này tập trung chuyên sâu nhiều hơn vào nhóm đồng hồ giá 2-3 triệu đồng .
Source: https://bem2.vn
Category: TỔNG HỢP
