Cuộc đua trên thị trường đồng hồ của Thế giới Di động và PNJ

TGDĐ đi sau nhưng đã vượt trước PNJ

Thực tế, ban lãnh đạo TGDĐ đã thử nghiệm kinh doanh đồng hồ với mô hình “shop-in-shop” (một cửa hàng đồng hồ bên trong một cửa hàng bán điện thoại) từ quý I. Đến đầu tháng 3, trước những tín hiệu tích cực từ mô hình này, TGDĐ mới chính thức nhân rộng kinh doanh đồng hồ.

Với tiêu chuẩn chọn những shop tập trung chuyên sâu ở khu vực TP.Hồ Chí Minh, là những điểm có lệch giá lớn và lượng khách đông, việc gia nhập thị trường đồng hồ được TGDĐ kỳ vọng sẽ ngày càng tăng thêm khoảng chừng 5.000 tỷ lệch giá mỗi năm cho công ty .

Thế giới Di động hiện là nhà bán lẻ đồng hồ có nhiều cửa hàng nhất thị trường. Ảnh: GettyImages/Bloomberg.

Tương tự ba chuỗi trước đó ( Thegioididong. com, Điện máy Xanh, Bách hóa Xanh ), những shop có bán đồng hồ của TGDĐ cũng đã lan rộng ra với vận tốc hàng chục shop mỗi tháng .
Theo báo cáo giải trình mới nhất mà tập đoàn lớn này công bố, đến hết ngày 30/9, công ty đã chiếm hữu 134 shop bán đồng hồ, tăng 49 shop so với cuối tháng 8 .
Tính riêng thị trường đồng hồ, TGDĐ đã trở thành nhà kinh doanh bán lẻ có số lượng shop nhiều nhất sau gần 6 tháng gia nhập thị trường. Thậm chí, công ty còn dự kiến nâng tổng số shop có bán đồng hồ lên khoảng chừng 200 vào cuối năm nay .
Trong khi đó, số liệu thống kê từ website chính thức của PNJ cho biết doanh nghiệp này hiện chiếm hữu 39 shop PNJ Watch trên cả nước, riêng TP Hồ Chí Minh chiếm 19 shop .
Cũng kinh doanh thương mại theo quy mô shop-in-shop, nhưng vận tốc ngày càng tăng shop có bán đồng hồ của PNJ chậm hơn rất nhiều so với TGDĐ. Dù vậy, việc chiếm hữu hàng chục shop bán đồng hồ cũng giúp PNJ là nhà kinh doanh bán lẻ có số lượng shop lớn thứ 2 trên thị trường đồng hồ .

Lý do giúp TGDĐ và PNJ gia tăng nhanh số lượng cửa hàng

Thử nghiệm từ năm 2012 nhưng thực tiễn PNJ mới tăng nhanh quy mô bán đồng hồ từ đầu năm nay. Trong đó, nguyên do giúp công ty này và TGDĐ hoàn toàn có thể nhanh gọn ngày càng tăng số lượng shop là nhờ lợi thế từ mạng lưới hệ thống điểm bán có sẵn, và quy mô shop-in-shop .
Với TGDĐ, nhờ việc mở thêm 522 shop trong một năm qua ( từ 9/2018 đến 9/2019 ), nhà kinh doanh nhỏ này hiện chiếm hữu hơn 2.706 shop kinh doanh nhỏ với 4 tên thương hiệu Bách hóa Xanh, Điện máy Xanh, Thegiodididong. com và Điện thoại siêu rẻ .

Trong đó, số cửa hàng Thegioididong.com và Điện máy Xanh (các cửa hàng dùng làm mô hình shop-in-shop để bán đồng hồ) là 1.918, số lượng điểm bán rất lớn đối với mỗi nhà bán lẻ sản phẩm bất kỳ.

Thay vì phải mở shop mới, điều TGDĐ làm là chọn những shop di động lớn có vị trí đẹp của mình và mang những loại sản phẩm đồng hồ tới bày bán. Nhờ vậy, dù mới tăng cường hoạt động giải trí bán đồng hồ từ đầu tháng 3 nhưng đến cuối tháng 9 công ty đã chiếm hữu 134 shop, vận tốc ngày càng tăng shop trung bình thời hạn qua là 22 shop mỗi tháng .
Tương tự, kế hoạch shop-in-shop cũng được PNJ sử dụng để lan rộng ra quy mô kinh doanh thương mại đồng hồ từ đầu năm. Tính đến cuối tháng 9, công ty này đang chiếm hữu tổng số 359 shop tại những tỉnh thành khác nhau. Con số shop rất lớn với một doanh nghiệp kim hoàn .
Tuy nhiên, đặc thù của những shop vàng bạc đá quý là tốn nhiều diện tích quy hoạnh tọa lạc loại sản phẩm dẫn tới khó đặt thêm những tủ đồng hồ để bày bán, dẫn tới vận tốc ngày càng tăng shop đồng hồ của PNJ thấp hơn nhiều so với TGDĐ .

TGDĐ thu xấp xỉ 375 tỷ từ đồng hồ

Mô hình và kế hoạch kinh doanh thương mại giống nhau nhưng điểm khác nhau lớn nhất giữa PNJ và TGDĐ chính là mẫu sản phẩm bày bán .
TGDĐ hầu hết tập trung chuyên sâu ở nhóm đồng hồ chính hãng giá rẻ của những tên thương hiệu cho giới trẻ như Casio, Sheen, Baby-G, hay Fossil … với mức giá dưới 10 triệu đồng. Trong khi đó, những shop của PNJ phân phối rất nhiều phân khúc đồng hồ từ giá rẻ cho đến hạng sang như tên thương hiệu Daniel Wellington, Citizen, Seiko, CK, Guess, Michael Kors, Skagen, Tissot, Longines …
Hiện tại, chiếc đồng hồ đắt nhất bày bán tại những shop TGDĐ có giá khoảng chừng 12,5 triệu đồng của hãng Citizen. Con số này bên phía PNJ đắt gấp 7 lần với chiếc đồng hồ Silvana giá gần 96 triệu .

Chiếc đồng hồ đắt nhất bán tại PNJ Watch có giá gần 96 triệu đồng, gấp 7 lần so với Thế giới Di động. Ảnh minh họa: PNJ.

Tuy nhiên, việc có ít shop hơn cũng khiến lệch giá từ đồng hồ của PNJ kém so với TGDĐ .
Cụ thể, báo cáo giải trình kinh tế tài chính của PNJ cho hay, 9 tháng từ đầu, lệch giá thuần của công ty này vào khoảng chừng 11.700 tỷ đồng. Theo cơ cấu tổ chức lệch giá, mảng hoạt động giải trí khác ngoài trang sức đẹp vàng, bạc, và vàng miếng chỉ chiếm khoảng chừng 0,5 % tổng doanh thu toàn công ty. Ước tính mảng đồng hồ tối đa cũng mới mang về khoảng chừng 59 tỷ đồng lệch giá sau 9 tháng .

Từng chia sẻ tại Đại hội cổ đông thường niên năm 2018, bà Cao Thị Ngọc Dung, Chủ tịch PNJ, cho biết chiếm lĩnh thị trường đồng hồ rất khó vì hàng lậu nhập khẩu được bày bán công khai, trong khi thuế nhập khẩu chính ngạch cao… Trong cả giai đoạn 2013-2018, đồng hồ mới mang về khoảng 100 tỷ đồng, chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong cơ cấu doanh thu toàn công ty.

Tại buổi gặp gỡ nhà đầu tư mới gần đây, chỉ huy công ty cũng cho biết nếu tập trung chuyên sâu vào quy mô shop-in-shop, PNJ dự kiến doanh thu kinh doanh nhỏ đồng hồ sẽ đạt 200 – 300 tỷ đồng vào năm 2021 .
Trong khi đó, báo cáo giải trình tác dụng kinh doanh thương mại của TGDĐ cho hay những shop đã bán ra tổng số 50.000 chiếc đồng hồ ( gồm có đồng hồ thời trang và đồng hồ mưu trí ) trong riêng tháng 9, nâng số đã bán ra sau 7 tháng kinh doanh thương mại là hơn 150.000 mẫu sản phẩm. Theo đo lường và thống kê, số này mang về cho công ty khoảng chừng 375 tỷ đồng lệch giá từ đầu năm .
Dự kiến, ngành hàng đồng hồ sẽ góp phần từ 500 đến 600 tỷ đồng lệch giá cho công ty ngay trong năm 2019 này .

Source: https://bem2.vn
Category: TỔNG HỢP